选品指南：找到亚马逊潜在热销品的方法和技巧-ESG跨境

“七分靠选品，三分靠运营”，由此可见选品的主要性。

在亚马逊运营进程中，相较于跟卖爆款产品，信任卖家们还是更愿意寻找有潜力的爆款产品吧。究竟跟卖是有风险的，但是发掘有潜力的产品，从选品到营销一路做下来应当更有造诣感。

那么怎样能力找到高潜力的产品呢？

我们先来看看什么产品能成为热销品？

1、要成为热销品，卖家挑选的产品必需具备以下特点：

2、价钱低，在21-200美金之间

3、体积小，重量轻，便于运输

4、日销量大于10

5、产品更低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍

6、能应用特快空运

7、评论数目在150个以下

如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以依照以上尺度进行筛选。当然并不是说符合的就必定是热销品，不符合就不是。而是卖家应当尽量避免投资不符合上面尺度的产品。

现在再来看看卖家应当规避哪些类型的产品。一般来说，产品如果有以下特点，是无法成为热销品的：

2、产品软弱，或者发货包装请求多的产品

3、有商标

那么怎样能力发明潜在爆款产品呢？发明潜在的热销产品，可以从三个方向入手：

1、研讨兴致、喜好相干的产品

2、从竞争对手那里获取产品灵感

3、亚马逊有很多展现产品的方法，比如相干产品、或者买家查看后购置的产品等，卖家可以应用这些渠道对产品进行研讨。

在亚马逊进行产品研讨时，须要注意下面几点：

1、不要寻找亚马逊产品

亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不合适卖家出售。

2、不要寻找高价产品

有些人认为产品价钱越高，利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然，买家购置高价产品会进行更多调查和重复思考，购置率就没有那么高。就如前面所提到的，寻找产品的价钱应当在21-200美金之间。

3、不要“我要我认为”

产品调研切忌“我要我认为”，要让花费者认为。用户是否想要这款产品？用户群体多大？他们愿意购置吗？从买家的角度思考选品方向。

4、投资前先盘算

找到产品时，卖家脑筋一发热就开端采购出售，却发明利润低于预期，而且市场竞争剧烈。卖家在开端电商业务之前，先做数学盘算，看看各种指标是否能到达你的尺度。

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