全方位解读亚马逊Buy Box-ESG跨境

亚马逊卖家最主要的目的自然是获得更多的出售，而buy box则是直接影响大部分出售的最主要因素之一。

buy box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框。buy box里一般会涌现“Add to Cart”( 添加到购物车)或“Buy Now”(现在就买)的按钮，取决于你的亚马逊账户设置。

对于亚马逊卖家来说，buy box是最主要的主题之一，但它也会让人很迷惑，因为亚马逊并没有泄漏他们分配buy box给卖家的算法，但是卖家们仍然可以推断出关于buy box的一些运作原理，从而在采购和定价方面做出明智的、有依据的决议以得到buy box。

接下来，我们将与大家分享6个关于亚马逊buy box的主要事实：

1、亚马逊上70%-80%的出售通过buy box发生

这是一个惊人的数字。这意味着，当一个顾客在产品页面上决议购置一个商品时，70%-80%的顾客(在某些商品上可能会更多)会从获得buy box的卖家那里购置。大多数买家并不会点击页面下方的“11 more new and used offers”来查看更多价钱和卖家，而是会直接点击“Add to Cart”的黄色按钮。这也就是为什么所有卖家都愿望自己能得到更多的buy box展现份额。

2、卖家将会轮流得到buy box

除非某个商品有唯一卖家，否则卖家就不可能一直得到buy box。亚马逊将在所有符合buy box资历的卖家中进行轮换。这种轮换将取决于亚马逊的算法，但它通常会依据价钱，在所有价钱有竞争力的卖家之间进行轮换，而且通常是在当前buy box价钱的必定百分比之内轮换。

3、价钱更低不必定能保证得到buy box

buy box的价钱并不总是亚马逊上更低的。大多数的花费者会自然地以为buy box价钱是更低的，所以大多数新卖家都认为他们必需把自己的商品价钱与更低价钱相匹配能力得到buy box，但这并不是真的。有时，buy box的价钱会比更低价钱高1到2美元，在某些商品上，甚至还会比更低价钱高出5美元。

许多新卖家应用的定价策略是，把价钱定到比更低价钱低1便士或5美分，认为这样将会确保获得buy box。实际上，当他们的定价高于buy box价钱时也能够得到雷同的成果。buy box是一直在轮换的，价钱更低的并不必定能保证得到buy box。

4、有时亚马逊会依据库存的地位来决议谁获得buy box

有时，亚马逊不是依据卖家的商品价钱来决议谁能获得buy box，而是依据卖家库存在FBA仓库的地理地位。

如果顾客是在美国西海岸并且是一个Prime会员，亚马逊可能会在buy box里向买家展现位于西海岸仓库内的产品，因为这相对于一个廉价了1美元但却位于东海岸的产品来说，亚马逊能更容易地实现Prime的两天内交付许诺。

另一个买家可能正坐在位于德克萨斯州的办公室里，并在同一时光查看同一个产品页面，但他可能会在buy box里看到另一个不同的卖家，而不是上面那个西海岸顾客所看到的，因为亚马逊想直接从德克萨斯的一个仓库发货。

5、只有全新产品能力得到buy box

如果你卖的是二手或回收的产品，这个产品就不符合得到buy box的条件。这个规矩的例外是，对于某些媒体类(media)产品来说，亚马逊会展现两个buy box，一个是全新的产品，一个是二手的产品。

6、有时，亚马逊的自营产品会与第三方卖家分享buy box，但通常不会

大多数情形下，如果亚马逊是某一商品的卖家，他们就会霸占buy box。不过有时，亚马逊也会把buy box让给价钱低很多的卖家。这种情形一般是由于亚马逊的库存卖光了，第三方卖家能力得到buy box并开端销售那件产品。

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