亚马逊卖家旺季选品调研的整体思路-ESG跨境

亚马逊卖家旺季选品调研的整体思路：

1、维度权衡

旺季选品调查可从市场状态度量、类目准入度量、竞争剖析、产品可操作性这四个度量维度入手。

a 市场状态度量：

先对产品类别进行市场容量预测，因为有了明白的市场容量预测能力在备货时做出更精确的断定。然落后行类目趋势剖析，注意类目趋势是否存在季节效应。三是品牌剖析，对重点品牌的剖析也能给我们很好的参考。

b 类目准入度量：

首先，通过对BSR排名前50位类目产品中Revow的数目进行剖析，断定其成熟度；

其次是新产品的占比剖析，如果某大类产品review基数较大，BSR前50几乎没有新上市产品，解释类活气较低，那么进入时要谨严；

三是对是否存在品牌垄断进行剖析，如果某一类产品在某一品类中几乎处于领先位置，则新品牌进入短期内销量冲量机遇相对较小；

c 竞争剖析：

产品是否具有核心技巧壁垒：例如产品本身是否具有独创的材质或特别性能等；

成本效益剖析：雷同价钱比参数，雷同价钱比参数；

需求与痛点剖析：需求是指顾客购置商品时基于什么须要而购置；痛点是指用户在应用相似产品时经常遇到的问题，可从产品介绍中(好评找需求，差评抓痛点)、Q&A等处进行剖析；

差别剖析：重要要研讨我们的产品和出售较好的竞品的差异在哪里，能不能做出差别点，比如能不能到达竞品所没有的功效，能不能做得比竞品好等；

运营显著短板剖析：如果其他人在运营者身上存在显著的短板，在运营者的工作中就会做好优化，就会有机遇在相似的产品上抢先一步。

d 产品可操作性权衡：

第一要斟酌利润；第二要看产品是否符合当地的法律法规和相干规范，是否符合平台的请求；第三要看风险是否存在，能否保证产品德量，掌握商品退货率；第四要看产品的根本尺度是否到达；第五要看供给链是否具有优势。

2、判定指标评级

红色预警：涌现不达标情形，直接淘汰。例如盘算运营进程中人力投入的比例，得出毛利红线尺度。若低于尺度，则利润不达标，可直接予以淘汰。

更低尺度：必需满足所有这类指标能力进入选品池。

建议尺度：有此指标涌现，且更低尺度全体通过，证明机遇较大，可作为重点选择。例如产品的根本尺度完整满足后又有核心壁垒，类目中其他卖家短期内无法仿效，那就是一个非常主要的推举尺度，可以将此类产品作为重点选择。

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