亚马逊卖家必知的ACOS问题-ESG跨境

由于ACOS太高，许多亚马逊卖家都在播放PPC广告，因此他们下降了报价，认为ACOS也能下降。

但是，现实总是与人们的想像不符。尽管投标与ACOS有直接关系，但是在四种情形中，下降投标并不会直接减少ACOS，有时甚至还会增长ACOS：

一、症结词曝光率。

假定您的亚马逊广告已经运行了很长时光，您必定会看到一些不如预期的症结词。假定您已经准确盘算了出价，但是表示仍然很差，那么您首先应当下降该症结词的出价并减少ACOS。但是，事实上这样做并没有到达减少ACOS的目标。

更大的问题是，你的出价很低，而出价很低，不能曝光。不显示广告就意味着不会有新的数据，没有表明你的广告停止不前的数据。因此在出价下降后，由于没有获得新的点击次数，转化率低，ACOS仍然没有改良。

因此您只能选择进步出价，从而获得流量，这样ACOS也就高了。还是要就义流量来实现你的目的ACOS？

二、广告排名。

有时下降出价也会进步你的ACOS，这重要是由于广告排名所致。广告的排名取决于广告的质量分数和出价。

依据相干性、计分、出售速度等因素，亚马逊决议你的广告质量。您的出价重要是为了竞争一则广告的排名。

若您的广告质量得分较高，且出价也较高，则您的广告排名也会相应进步，使您的广告涌现在搜索成果的前面。

三、广告展现地位。

广告位与广告位等级类似，指广告的实际展现地位。您可以将广告放在三个地位：

在成果页面的顶部。

商品页面。

在其他地位搜索成果页面。

三者的转换率，点击率，以及每次点击费用都不一样。推举依据展现地位调剂出价。

如果您进步或下降症结字出价，不仅可以转变广告排名，还可以转变显示广告的地位。

若竞标胜利，你的广告会更多地涌现在产品页面。较低的产品页面竞争和CPC，

但是转化率也很低。那么，你的ACOS也会随之急剧上升。

四、症结词过于多样化？

减少出价但是增长ACOS的最后一个原因是症结词的多样性。

在应用主动广告或普遍匹配时，广告中会涌现各种各样的搜索词，从而使搜索词的种类更加丰硕。

上述四点原因导致了竞标价钱的降低，反而会增长ACOS。卖家已经知道了吗？

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