亚马逊PPC广告关键词如何选择-ESG跨境

亚马逊PPC广告症结词的目标是为广告投放设定目的群体，反过来思考，目的群体通过搜索这些症结词找到你的产品。所以症结词的两个维度：热度和精准度。

(1)有热度的症结词实际上是我们通常说的大词，搜索量很高。

精准度重要是从客户需求与本身产品的匹配水平来讲，匹配度越高，越相干，购置的几率也越高。

(2)可以把广告症结词归纳为以下几种：

>>>>曝光低/高，点击低，转化低

这样的词与你的产品相干度可能没那么大。特殊是曝光高的情形下，可能这个是大词，但是因为太宽泛，与广告产品契合度并不是特殊高。

转化率高，这样的词属于精准症结词，建议通过晋升竞价和预算，加大曝光，晋升点击和转化。

>>>>曝光高，点击高，转化低

这种情形可能是症结词设置的大词，比拟宽泛;在晋升产品曝光上比拟有用;若是为了掌握广告消费，建议不要用这样的大词。

>>>>曝光高，点击高，转化高

优质精准症结词，一般建议另外设置一个广告运动跑。

>>>>曝光低，点击高，转化低

可进一步优化这样的症结词。先进步曝光，优化listing，再看看这些词的表示。

广告是一种推广手腕，但是最终广告后果如何，也是多方面的影响因素，除了广告本身的设置以外，还与listing本身质量，竞争对手的动态，行业的变更趋势等等有关。

所以去剖析广告，首先你要懂得可能引起这些现象的原因，然后再一个个排查。

当然，也要学会区分主要影响因素和次要影响因素，比如：点击率低，此时可能我会更关注主图、价钱、评论星级，数目这些影响因素。

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