封号预警：大批卖家因不公平定价被亚马逊封号-ESG跨境

亚马逊封号原因有很多，可能因为违背平台规定，可能因为产品侵权，还有可能因为税务问题。近日有大量卖家反应自己的账号被封了，而且这次封号的原因比拟少见，是因为违背了亚马逊平台的公正定价原则，这是亚马逊应对卖家“价钱讹诈”的方法之一。

亚马逊公正价钱政策：即请求所有卖家需秉承公正公平地原则设定自发货产品的物流价钱。卖家的商品运价需符合实际运费，并与其他重要零售商的运价（同等大小、重量，雷同目标地和运输方法）相近。

一旦某一产品运费超过尺度货物运价的20%，即被视为不公正收费。卖家收取过高的运费有损买家对亚马逊的信赖，一旦发明，亚马逊将撤消该产品获得“Buy box”的资历，并下降该Listing的展现次数，如果卖家反复涌现这种问题，亚马逊可能将会冻结其账户或永久收回出售权。

综合来看，会涌现违背亚马逊公正定价的情形重要有以下几种：

1、添加的产品参考价钱有误导花费者的情形

2、产品的价钱进行了大幅度的调剂

3、产品的价钱在不同的渠道（出售平台）价钱不同

4、一个产品的价钱和多个产品的价钱间存在伟大的差别

也就是说如果卖家们在进行产品定价的时候涌现了以上这几种情形之一，就可能被亚马逊检测到，并判定为违背了公正定价的政策。

对于卖家来说，因不公正定价而被亚马逊暂停的风险相当高。更糟糕的是，不活泼的listing、缺货的商品，甚至假期账户都要遵照这些反讹诈规矩。

但是如果产品价钱定的太低，对于成本和利润上有可能会有影响，那么亚马逊卖家在日常定价进程中要如何处置产品定价问题，同时又避免被封号呢？

1. 首先斟酌各项费用、成本以及可接收的更低利润，确保不会赔本。

尤其面临旺季各项成本增长，物流费上涨，供给链成本增长，这些都要斟酌在定价里面。

2. 消除竞争对手的价钱

如果你疑惑一些卖家在哄抬价钱，而且不愿望你所应用的定价工具以更低的价钱销售。以定价工具Sellery为例：应用Sellery的“过滤特定卖家”（filter specific sellers）选项。你也可以疏忽一些竞争对手的价钱，应用Sellery来过滤“基于他们的价钱+运费”（based on their price + shipping）。

3. 参照相似的产品来定价

参考平台同类产品定价可以保证自己的竞争力，如果产品很类似，评论也差不多，买家会选择相对价钱更优惠的产品，因此卖家要确保自己的产品在同类产品（产品相似、Review评分相似）中价钱是更低优惠价钱，这将赞助卖家获得更多销量。

4. 学会迅速适应平台变更，并随机应变

亚马逊平台发展很快，政策、规矩和流程都在随时变更，卖家要灵巧应对，在不断增长的新品中调剂价钱保证定价优势。

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