亚马逊运营做选品调研时要注意什么？-ESG跨境

在与卖家的沟通中，选择一直是讨论的重要话题。每次卖家讯问选择情形时，都会被问到“有多少搜索成果算是一个好产品”等等。对于许多新卖家来说，他们似乎总是把搜索成果的数目作为选择的重要因素。没错，也不对。搜索成果的数目可以在必定水平上反应出竞争的剧烈水平，但究竟商业是一个庞杂的三维进程，其影响因素绝对不仅仅是竞争。所以亚马逊运营选品调研就显得十分主要了，今天就来讲一讲亚马逊运营做选品调研时要注意什么，都要看哪些相干数据？

搜索成果数：

在很大水平上，搜索成果的数目可以告知我们当前平台上的剧烈竞争。当你用产品的核心症结字搜索时，你得到的成果的数目根本上也意味着你将面临的竞争。如果搜索成果的数目很大，竞争就会很剧烈。如果搜索成果数目少，竞争就会相对较小。但不管搜索成果多少，这只是一个外部因素的参考。我们总是说内因是基本，外因是唯一的条件，所以我们不能只依据搜索成果的多少来决议选择或废弃一个产品。

Prime搜索成果数：

Review数：

Review数目，特殊是最近三个月（半年）的Review数目，在必定水平上反应了平台的出售情形。产品整体Review量大，解释产品有市场，销量好。如果一个产品的Review数目一般很小，则意味着该产品的出售量很小，市场容量很小。

重要出售价钱规模：

选择产品的实质是选择有利可图的产品。我们如何说明盈利才能？当然，我们须要参考平台上其他卖家的当前出售价钱。如果一个产品的大多数出售商的价钱很低，即使市场容量很大，你进去也不会有多少利润。

选择时斟酌当前平台上大部分卖家的出售价钱区间，依据产品成本、运费、平台佣金等成本因素剖析当前价钱区间的盈利情形。如果完成一轮剖析，发明没有利润或利润空间太小，更好不要介入。

症结字搜索的数目和趋势：

在选择中，卖家还可以应用各种第三方工具获取相应症结词的搜索成果数目和搜索趋势。这些数据也在必定水平上反应了产品的竞争和发展趋势。对于一个搜索趋势越来越大的产品，如果与平台数据相比，发明平台上的搜索成果数目很少，可能是一个很好的参与机遇。

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