影响亚马逊广告展示的要素有什么？-ESG跨境

我们在亚马逊推广广告的时候，大家最在意的是广告的曝光量。因为只有拥有足够的曝光，listing才会有机遇被点击，被点击以后才可以有机遇发生转化，这也是说我们所说的广告转化漏斗。

但是有哪些方面影响着我们的广告展现呢?

商家朋友们务必要知道这几个根本原理，这样能力以问题为导向的去推广广告、晋升广告，否则大家将会花比其他人更高的广告费用，但获得的实际后果却比别人要差很多。要知道，亚马逊广告在必定水平上也遵守着羊群效应(即强者越强、弱者越弱)。

今天我们就给大家说说影响广告展现的重要因素：

1、是否获得购物车?

如果你的listing没有购物车的情形下，广告也就不容易展现。因此在选择推广广告的ASIN时，首先要断定该商品是不是有购物车。当然，购物车的所属是连续改变的，我们可以选择占购物车几率做到50%以上的商品进行推广。如果小于50%，大家须要做的可能是要想方法去获得购物车，而不是怎样去推广。

2、症结词与广告产品关接洽数

亚马逊广告很多都是与顾客的症结词有关，无论是主动广告还是手动广告，我们的症结词必需尽量和商品有关。就请求我们在编写listing文案的时候就须要有办法地将准确症结词布局在listing的每个模块中，这是SEO优化，为了可以被amazon爬虫爬取，也为了可以让广告更准确。

在其他条件都雷同的情形下，谁的竞价更高，自然排名也就更靠前。在同一个页面，页面顶端和页面底端的曝光量可能是一样的，但是被点击的机遇也会更大。在费用许可的条件下，我们可以多关注一下自己广告的地位，依据具体情形调剂竞价。

4、广告产品分类

实际上这和症结词的根本原理相似，如果我们在上传商品的时候分类填不对，也在必定水平上影响广告展现。因此我们要多研讨竞争对手的产品分类，还要懂得自己的商品，在第一次提交listing的时候就须要选择适合。

5、历史点击量(CTR)和转化率(CVR)

历史数据越好，对广告展现越有益。所谓强者越强、弱者越弱，这儿就是赤裸裸的现实。因此我们在最初推广的时候就须要晋升好自己的listing，进步点击量和转化率。并且还要连续晋升广告，使广告推广更为准确。

6、产品报价

amazon也是着眼于给顾客供给更佳价钱的平台之一，那这样顾客的黏度才会更高。因此如果你的商品价钱比较同行业更低的话，同样的竞价，你的广告展现就会更好。无论价钱多低，我们要以赚钱为目标的原则还是不可以变的。

7、评价

Listing的review数目越多，得分越高，排名也会相对更靠前，这在广告展现中一样可用。究竟review品德越高的商品毫无疑问也越火爆，并且点击量和转化率也会更高，因此得到 广告展现也就无可厚非了。

8、帐户的整体表示

amazon把帐户整体表示作为影响广告展现的要素之一，目标是为了让商家可以关注自己帐户的重要表示，为顾客供给更高品德的服务。当然，这个因素的影响在这里面是最少的了，但也是大家不得不关注的。

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