低价产品现在在亚马逊好做吗？-ESG跨境

今天为新手卖家供给一些初步选品建议。这些建议中有一条，即首次出售的产品价钱更好在15美元以上。这个建议只针对新手卖家的具体情形而定。

产品价钱太高，备货成本、运营成本都很高，那么初始资金投入可能就很大，而新卖家刚入行，往往又没有太多的运营经验。此时如果去操盘如此大的资金，稍有闪失，失败所带来的风险就非常大。

而且产品价钱太低，虽然说备货简略，也许几千块钱就能备好第一批运营的产品。但低成本意味着低出售价钱，低出售价钱通常意味着低利润，如果利润过低，则无法支持运营的后期成本。

在大环境下，亚马逊卖家面临的竞争日益剧烈，跨境电商市场也在逐步走向饱和之路。之前刚开端赚钱的卖家，享受的是增量市场带来的收益。

而且现在及以落后场的卖家呢，大部分类已经没有增量市场了，那么大家就要在存量市场中奋战。

2012年，亚马逊开端正式向中国卖家招商，目前为止，已有8年时光。

因此，在僧多粥少的大环境下，必定会涌现竞争剧烈的局势，而随着更多新的卖主的不断涌入，这种局势也将愈演愈烈。

就拿站内促销来说，在当前剧烈的竞争态势下，亚马逊的广告报价异常昂扬，一些类目产品的bid报价甚至高达7-10美元。

在亚马逊算法频繁变更的大环境下，主页上越来越多的坑位被广告和官方推举地位占领，这导致了两个极端：

有实力的卖家，对亚马逊广告的依附性会越来越强，这些卖家有足够的资金和资源，不怕花大钱在广告上。

没有实力的卖家，能够投入广告的资金数额有限，在新产品上市后，可以烧钱的周期短，加上acos的高企压力，许多新手卖家到最后都是在亏本赚吆喝。

而另一方面，从微观角度看，太低的产品，我以为不合适小范围出售。

尽管低价产品适于上手，进入门槛低，但低成本就意味着低利润，在当前高成本压力下，低价产品运作到最后，也只能是给亚马逊打工。

在产品上线之前，你应当清晰产品的利润空间和投资回报，一旦产品上线，这些因素都将成为产品胜利或失败的症结。

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