从买家角度分析亚马逊流量入口-ESG跨境

作为商家，如果你不知道店铺的流量为何差的时候，不妨站在买家的角度，去想一下自己会如何搜索和购置产品，平台有哪些流量入口。

一、搜索栏入口

搜索栏入口就是买家依据自己的需求，在亚马逊的前台搜索框内通过搜索症结词的方法，去找自己想要的产品。而体系则会依据买家输入的症结词对平台所有产品进行一个匹配和筛选后展现出来。而且现在亚马逊搜索框在用户输入症结词的同时还会显示一些关联性强的长尾症结词可供买家进行选择。

所以商家可以从产品的症结词入手，比如买家是会输入产品的名称还是品牌，又或者是功效、用处？这些都是有利于商家去设置自己产品的症结词的。

二、排行榜流量入口

亚马逊平台站内的常见的排行榜有销量排行榜、新品排行榜、销量上升榜、珍藏榜以及礼物榜。这些排行榜的流量相对来说没有搜索流量那么大，但也是不容疏忽的，而且能在必定水平上为店铺带来必定的权重。

因为亚马逊对新品有3个月的流量扶持期，所以商家在推新品的时候，可以抓住这3个月，通过一些测评、运动促销的办法，来让新品进入新品榜前几名。也可以通错误开上新的办法，来让新上的产品，总是在新品排行榜前几名，这样对于全部店铺的权重还有排名都会有很大的赞助。

三、类目流量入口

而买家除了会通过搜索症结词进行搜索产品之外，还会通过产品类目、品牌、产品属性、配送方法这些细分条件对产品进行搜索。也会通过条件筛选的方法来对产品进行展现，比如综合排名、价钱从高到低、用户评分、上架时光等，这都会成为买家在购置产品时影响产品排名的要素。

所以商家们须要注意和留心的是产品应当放在哪个类目下、细分在哪个节点下。因为精准的节点可以决议用户的精准水平，而这个精准度能断定出转化率是否足够高，面对的竞争对手有多少。好便利商家能精确的把握好优化的方向。

四、关联营销流量入口

商家可以通过站内产品的交叉关联营销来将精准的产品和更多的产品出现给买家，进而增进买家多单成交。所以关联营销的流量也是非常值得卖家去重点关注的流量入口。

而且因为亚马逊平台是一个轻展现重推举的平台，所以在产品的详情页中回设置推举性的栏目，如“同时购置”、“看了又看”、“买了又买”、“类似产品比较”来为买家推举更多的产品，在这里面“同时购置”的后果是更好的。

也正因为这些关联推举的流量是由流量衍生开来的流量，是免费的，所以其难度也较大。一般满足关联推举的产品，要么是跟自己店中的产品关联，要么是跟自己的竞争对手中售卖的好的相干，所以商家须要从这两个方面去进行设置和优化。

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