亚马逊断货，买家们该如何应对？-ESG跨境

今年的黑五网让很多卖家赚了不少钱，但也有卖家因为各种因素错过了今年的运动，白白丧失了一大波流量和订单，让竞争对手抢占了市场。

那么，导致产品缺货的重要原因是什么呢？

01.供给商的货物交货时光不稳固。

很显著赞成十天内发货。为什么我们二十天还没有完成生产？由于订单增长和人员缺乏，供给商经常无法按时交货，导致货物缺货。所以，卖家在寻找合作供给商时，不仅要看产品德量，还要懂得生产的稳固性；也可以多发展供给商，避免涌现意外情形。

02.物流仓库交货时光不准时。

货物达到香港后须要卸货、交付仓库并上架。这些请求卖方及时跟进货物，并与货运代理确认交货时光。特殊是在10月至12月这一出货高峰期的旺季，亚马逊的保质期会大大延伸。卖家可以设定一个20天左右的安全期，来估算商品缺货的时光。

03.卖家主观预测不精确。

卖家无法精确预测出售情形。比如这个黑五网的实际销量远远高于预计销量，导致商品缺货；或者是因为季节变更，比如已经进入冬季，产品在冬季卖的很好，销量突然增长，导致缺货。

04.市场需求变更不可控。

这些因素重要是客观因素。比如一个红人推了某个产品，导致该产品在平台上销量骤增；再比如今年年初，受疫情影响，一系列防疫及相干产品开端风行。

那么，在商品断货前后，卖家应当采用什么办法来缓解断货带来的负面影响呢？

1.在商品断货之前，恰当进步售价。一方面下降出售速度，缩缺乏货时光；另一方面，你可以获得超额利润。

2.产品多变体，其他变体售价下降。从热销产品进入的买家可能会购置更廉价/更优惠的变体，这也可以下降商品缺货的出售率。

3.估量缺货时光。如果脱销时光在一周左右，可以以自发货的情势出售自己的产品。后续价钱可以定的更高，这样即使FBA断货，商品还是可以以自发货的情势展现。同时，如果待出售的货物有订单，这些订单可以在下一批货物入库后以创立多渠道订单的情势交付给买方，更高的价钱可以用来抵消多渠道分销带来的额外成本。

4.如果缺货时光超过两周甚至更长，有两种选择:

①老环节的补货:到货后做降价/异地/打折/LDBD等运动，重新投入对老产品的推广和刺激。因为商品断货后，BSR排名会降低，商品重量也会降低。通过价钱敏感度吸引更多花费者购置，增长订单，进步转化率，逐步恢复权重。最终的恢复后果与市场变更和推广力度有关。

②新链接补货:到货后以推新产品的方法进行推广，再通过链接与老产品合并，既可以应用新的产品流支撑期，又可以分享老产品的点评。

缺货是卖家最担忧的情形之一，因为在期间会受到各种因素的影响，容易涌现不可控的情形，卖家无法精确做出出售预测，所以要做好前期(生产和物流)工作，保证可控因素不出问题，预备足够的安全库存，将缺货风险降到更低。

当然，即使商品缺货，卖家也不要恐慌，依据实际情形断定，做出准确的应对策略和调剂，将负面影响降到更低。

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