亚马逊广告ACoS怎么优化？-ESG跨境

在亚马逊广告中，广告成本与广告带来的直接出售额的比例被称为ACoS。不同的广告类型，也可以制订不同的优化办法，如何个性化过细地优化ACoS？

一、主动广告ACoS优化

主动广告不能直接调剂症结词下的竞价，要么依据类型调剂竞争价钱，要么下降动态。优化主动广告ACoS的更佳办法是不断添加否认症结词。

添加否认症结词的逻辑:首先，自己须要明白定义有效数据的尺度，最须要定义的两个数据尺度:更低有效曝光量是多少？更低有效点击量是多少？你可以试着用理论的方法倒推：

更低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率

更低有效点击量=1/平均转化率

这些数据是什么意思？其实理论上，一个搜索词在展现4000次后应当有一个订单，如果没有订单，就须要否定定掉。如果一个搜索词不到4000次的展现，但有20个点击，没有订单，则须要否认。

特别情形的处置思路:

1.关于4000以下并且搜索在20以下的词，可以给他们一些时光发育。当数据量不足时，不要盲目决议，尤其是所谓的直觉。

2.数据一直在4000以下，而且在20以下的搜索词，且在大批的词组中，个人建议以群体概率的模式消除，办法相似：首先定义自己以为的更低可断定的曝光尺度，例如1000，选择1000-4000曝光量的搜索词，按点击率倒叙排列，每周否认掉这些词群后20%的低点击率词。

这是站在概率论上思考的方法，而且通过末尾淘汰的方法，首先否认大概率不靠谱的词，让高概率概率高的语言。

二、手动广告ACoS优化

手动广告的症结词否认，思路与上述雷同。但是，手动症结词广告还可以引入新颖的症结词。

三、手动广告-商品投入的ACoS优化

商品投入的症结词否认，思路也大致雷同，但否认的不是症结词，而是具体的Asin，所以否认起来是非常精准的，直击关键。

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