想做好亚马逊，这几个营销技巧了解一下-ESG跨境

一直以来，一些新手FBA卖家对亚马逊的营销策略都是比拟头疼的，因为他们不知道怎么让自己的产品在市场竞争中更有优势。今天，小编就分享一些亚马逊团队给出的5大营销技能，小白卖家赶紧珍藏啦！

技能一、充足应用亚马逊PPC和资助产品广告

在亚马逊上出售产品最简略的办法之一，就是更大限度地扩大产品listing的曝光率。针对这种情形，亚马逊推出了一种名叫CPC（点击付费广告）的广告模式，也称之为PPC广告。简略点说就是，亚马逊会在搜索成果和产品页面中放置顾客的广告，并依据他们选择的症结词收费。在这种广告模式下，广告展现是不用收费的，只有用户点击后才回收费。

这种点击付费的方法跟其他通过曝光付费的在线广告情势有所不同，Facebook将这种类型的广告称为PPM，意思是每1000个人看到这一广告，那么广告商就须要支付必定的价钱。

其实，在卖家的营销预估之内，PPC营销运动相对容易实行并且成效明显。在开端PPC运动之前，卖家须要对自己的产品所在市场进行研讨以便树立预算。全部进程相当主要，因为某些产品的点击价钱会因市场饱和以及热搜症结字的竞争水平而不同。

技能二、斟酌图文版品牌描写

亚马逊SERP的一个重要缺陷是页面中充满着大批的信息和文字。如果想真正吸引顾客的注意力，就须要奇特的文案和图片。

正因为如此，越来越多的卖家开端应用图文版品牌描写功效，亚马逊最近在其EBC项目中增加了许多新的选项和易于应用的模板。

技能三、开发一个后续追踪邮件体系

在亚马逊上有效营销的一个症结因素，即明白目的客户和潜在客户，并试图与这类顾客树立起长期关系。实现这一目的的一种常见技巧是树立一个电子邮件listing，并开发一个通过这种衔接追踪花费者的体系。当然，亚马逊是不会向卖家泄漏个人电子邮件地址，但卖家的确有方法发送后续邮件给他们的顾客。

亚马逊为卖家供给了向花费者发送邮件的机遇，以便供给及时的反馈。通过发送电子邮件，卖家可以直接接触到买家，同时持续强化他们的品牌信息，并供给个性化的客户服务。

技能四、管理好营销工作流程

在你完成一封高质量的后续邮件后，管理顾客拓展策略就是症结性的一步了。就算是亚马逊的一个小小的胜利也须要一些主动化体系或软件来赞助管理你的营销工作流程。这里小编推举一种服务可以赞助你完成此进程，例如Feedback Genius from Seller Labs。

该服务许可你为全部产品目录上传多封电子邮件。在上传电子邮件之后，该软件可以赞助你管理日程支配、交付和响应进程，然后你就可以有更多的时光专注于业务的其他方面。

技能五、在产品盒中放置定制售后服务卡

在产品包装中放置售后服务卡是一个最简略但也最适用的营销策略。售后服务卡可以制造成各种形状和大小以及各种不同的色彩或布局设计。一般来说，卖家放置售后服务卡是为了提示花费者留下个人电子邮件地址，这样就可以便利持续营销自己的产品。有一点要注意的是，卖家经常犯的一个大错就是试图将售后服务卡作为发掘评论的工具，这种方法现已被亚马逊严令制止。

请记住，售后服务卡制造的几个症结因素是恰当的图形设计以及简练易读的文字。通常，卖家会沉沦于他们所以为的华美或具有视觉冲击力的设计上，从而疏忽了良好的广告和沟通这一基本元素。

总而言之，亚马逊广告可以成为卖家电商胜利的一个重要工具。它不仅能够让更多的顾客看到卖家的产品，还能赞助其进步自然搜索排名，这也许意味着卖家的亚马逊业务会有更多的出售增加。以上就是小编要分享的5大营销技能了，你get到了吗？

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