为什么亚马逊广告预算每天都花不完？-ESG跨境

我们经常会听到商家说广告费用不够，花销很大，这个时候上很多商家已经启动了广告促销计划，并制定了每日预算，但访问量始终没有提高，更不用说营业额了。后来一查才发现，自己的广告费还没用完，原来一周的费用预计在过去一个月内也没有消费完，原因是什么？

在对于这个问题说明之前，我们首先要对亚马逊的广告计费模式做一个基本的了解。在上，主要的广告计费模式是PPC模式，即按点击付费的广告模式。买家在平台上搜索相关词条时，相应词语的产品广告通过竞价获得买家视野中不同的显示位置，然后买家选择点击几下进行浏览。在这一步中，被点击的卖家将根据出价的约定支付相应的费用，不管买家最终有没有达成交易。通过了解平台的广告计费模式，我们就会明白为什么预算每天都花不完了。

为什么会出现这个情况呢？该怎么办呢？

首先，你的产品不包括在大家经常购物的商品里面，原因可能是在选择产品的过程中，我们可能对其没有进行充分的研究，选择了相对利基的产品。

其次，对产品的分析不够，如果我们在客户认知中完全漏掉了产品的关键词，就不会相应地表现出来。这点要靠自动广告和人工广告的有机结合，实现全覆盖。

第三，投标水平太低。买家的高频浏览位置相对固定，比如前三页。如果您的出价排名在第四页或更靠后的位置，它将不会出现在买家的视野里，所以它不会被点击。

最后，图形优化，商品定价和评论都不好。完成第三步后，你的产品不断地展示在众多买家面前，但因为缺乏价格优势，图形不具吸引力，商品分数低从而让买家远离你的产品。在许多类似产品的情况下，买家为什么会选择价格更高、吸引力更低的产品？

以上几点是广告费花不完的主要原因。希望能解决卖家对于广告预算每天花不完的疑惑。

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