亚马逊卖家在运营中广告优化问题-ESG跨境

亚马逊卖家在运营中将优化广告与设置否认症结词等同起来，这个词被点击5次都没有转化，那个词被点击3次都没有转化，N个词被否认之后，广告也变得越来越差。

理由很简略，广告投放进程中很可能用到的一项就是否认症结词，但是它绝对不可能是优化广告的症结。

当卖家编写并优化Listing时，须要符合亚马逊的算法和逻辑，但对亚马逊算法的懂得和实践究竟是有偏差的，亚马逊算法的逻辑是，将更好的成果匹配给花费者，同时，尽可能地让花费者点击一些竞价高的广告，这样就可以从卖家那里得到广告费用。像其它类型的广告一样，亚马逊不能做到100%的广告后果有效，这就注定了，广告是要糟蹋掉一部分的，如果各种挑剔的否认，可能会损坏本来的广告构造，进而导致广告点击率的降低，广告的表示也会越来越差。

除了投入产出比外，广告位越靠前，广告的转化率一般也会越高。这是为啥呢？从购物经验来看，是在搜索成果的第一页买东西的几率高，还是在搜索成果的第二页买东西的几率高？这同样实用于目的买家。

那么卖家如何做能力让广告后果表示得更好一点？

卖家在运营中，虽然有必要对曝光、点击、转换等数据进行一些否认，调剂一下出价，但是如果再简化一点，至少在优化广告的时候不要忘却把所谓的BSR排名推得足够高，Listing排名靠前，广告表示也往往会比拟好，真是应了一句老话“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。

亚马逊，人性之神。

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