亚马逊卖家同时开自动和手动广告的后果-ESG跨境

亚马逊的站内广告，这样子的问题很多。

许多卖家要么是为了更多的曝光和点击，要么是为了获得更多的订单来冲销量和排名，一次或持续地开了多组广告运动，但最终还是算下来，认为广告开得越多，整体后果就越差。

有哪些因素导致这种成果？这个可能要从亚马逊的流量分配原则说起。

亚马逊分流原则：

对于一家电商平台来说，亚马逊不仅重视为花费者匹配准确的成果，而且一直在抑制地保护平台上的流量平衡，尽量避免将流量独家垄断给单个卖家，这一点，就是在流量分配上，除非你能像Anker一样拥有绝对显著的优势或者某些特殊偏冷的产品，亚马逊通常不会将流量分配给某个单一的卖家，也就是在一个页面上，根本上保持一个卖家只有一个(偶尔有两个)的情形。

亦正因为如此，鲜有卖家能在搜索成果页面上占领多个症结词坑。即使我们也做了测试，付出了伟大的尽力和投入，将本来排在第二页的产品推到了第一页，成果在中期和长期，同一家商店的Listing主动滑落到了第二页。不可能的，平台要尽可能的坚持流量平衡，不能让你一个卖家就把流量用完。

广告层面的表示也是如此。当然，如果一个Listing只有一组广告，那么亚马逊会依据体系中的权重进行排序，但是如果你只有一个Listing有多组广告，那么亚马逊体系中的平衡机制就会起作用，广告运动A在A的地位上表示良好，广告运动B在其他地位上表示较差。

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