亚马逊卖家营销四大策略-ESG跨境

亚马逊购物者的行动不同于其他在线平台和实体店的购物者。该平台树立了自己的产品列表，这样就可以很容易比拟竞品。一个品牌必需确保其产品的定位能够显示出差别化。要在这个花费者驱动的平台上取得胜利，进一步晋升销量，卖家须要一个壮大的、针对亚马逊的营销策略。以下几种方法供有需求的卖家参考。

1. 应用广告

虽然亚马逊的广告在平台上引发竞争，但可以把访客改变成买家。如果没有针对性，亚马逊昂贵的广告很容易糟蹋资金。对品牌术语和非品牌术语采取雷同的策略是另一个常见的毛病。品牌必需专注于那些专门搜索他们产品的人，因为竞争对手将通过他们自己的战略广告涌现在雷同的列表中。

专家预计，亚马逊将持续为卖家供给更多的广告选择，并发明更多定制化的机遇。这些选项通常都经过了beta测试，但有时这些功效会突然涌现。品牌应当确保自己处于任何新功效的最前沿，并在新功效可用时尽快应用它们。

2. 优化产品

改良现有产品的一种办法是确保答复花费者提出的问题。例如：产品在应用中是什么样子的?一个页面应当通过与一个人或一个房间的大小进行比拟，在产品摄影中供给清楚的度量和标准。此外，如果一个产品与重要竞品有一个症结的差别，可以把它列出来。

3、摸索搜索数据

剖析亚马逊的搜索数据不仅有助于每天向购物者出售产品，而且有助于告诉将来要供给什么。

例如，一个花费者品牌看到了对其产品的美国国旗配色的需求，但亚马逊上没有任何人供给这种配色。作为回应，它推出了国旗主题的产品，非常胜利。检讨购物者经常搜索但没有找到的产品的主题、色彩和功效，并创立一个产品，以满足需求。

4. 找到合作伙伴

为了赞助制订和履行一个胜利的亚马逊营销策略，可以斟酌与第三方合作伙伴合作。合作伙伴能够积极地思考并辨认正在产生的趋势。

亚马逊的算法、工具和实践是不断变更的。与值得信任的第三方出售商合作的最有价值的优势之一是，它每天与成百上千个品牌合作。专家能够自动应对趋势。通过与受信赖的合作伙伴合作，公司可以确保它们能够在产生更改时及时作出反响。

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