亚马逊断货时如何减少负面影响？-ESG跨境

每年度的“黑五”让不少卖家赚得盆满钵满，但也有一些卖家因种种原因导致商品库存不足，与今年的运动擦肩而过，白白丧失了一大波流量和订单，还让竞争对手趁机抢占市场。

那么，造成断货的重要原因是什么呢？

01.供货商的交货时光不稳固。

明明说好的十天内就出货，怎么都是二十天还没有完成？供货商常常由于订单增长，人员不足等原因而不能按时交货，造成货物断货。因此卖方在寻找合作供给商时，不仅要看产品德量，而且要知道生产方面的稳固性；还可以多合作几家供给商，以避免产生突发事件。

02.后勤配送仓库上架时光不准。

货品达到港口后须要卸货，出仓，上架。这就请求卖方要及时跟踪货物情形，并跟货代确认发货时光。特殊是10-12月的旺季，是出货高峰，亚马逊的上架时光也将大大延伸，卖家可以设定20天左右的安全期限，以便预测商品的断货时光。

03.卖方的主观断定是毛病的。

出售者不能精确预测出售情形。比如这次网络黑五运动，实际销量比预计的要高很多，导致商品断货；或者是因为季节变更，比如现在已经进入冬季，冬季产品出售火爆，出售突飞猛进，导致商品断货。

04.不能掌握市场需求的变更。

因此，把上述四点联合起来，在亚马逊上出售商品，必需做到未雨绸缪，应尽可能多的斟酌到相干影响因素，这样能力大大下降断货的风险。

所以，在商品断货前后，出售者应采用什么办法来减轻商品断货带来的负面影响？

1.在商品出货之前，恰当进步出售价钱。它一方面下降了出售速度，减少了断货时光，另一方面可以获得超额利润。(注意：提价幅度不能太大，提价过大容易丧失潜在客户，建议每日提价1-2美元，具体价钱依据实际出售量调剂)

2.产品是多变的，以多变的价钱销售。买主从热销商品进入，可能会买到更廉价/优惠力度更大的变体，这样也可以下降待售商品的出售率。

3.预测出货时光，若出货时光在一周左右，可采用自发货的方法出售自己生产的产品。跟卖价钱可以设置为高位，这样即使FBA断货，商品仍然可以自己发货的情势展现。与此同时，如果跟售商品发生了订单，这些订单可以在下一批装运完毕之后，以创立多渠道订单的情势向买家发货，可将价钱较高的部分用于抵消多渠道配送所发生的额外费用。

4. 如武断货时光比两周或更长，有两种办法可供选择：

①给旧链接补货：到店后做减价、站外、折扣、LDBD等运动，再投入促销刺激旧商品。由于断货，BSR排名降低，商品权重也会降低。由于价钱的敏感性，吸引了更多的花费者购置，订单增长，转化率进步，权重将逐渐恢复。恢复后果最终取决于市场变更和促销力度。

②新链补货：到店后按推新链的模式进行推广，然后将新链和旧链联合起来，不仅可以应用新链的流量支撑期还可以分享旧链的review。

断货是卖家最担忧的情形之一，因为断货期间会受到各种因素的影响，容易涌现不可掌握的情形，卖家又无法精确的进行出售预测，那么就要做好前期预备工作(生产、物流)，确保断单期间有足够的安全库存，尽量减少断货的风险。

当然，即使涌现断货，也不要张皇，要依据实际情形断定，做出准确的对策和调剂，尽量减少负面影响。

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