亚马逊卖家运营中如何平衡广告投放，提高单量？-ESG跨境

有些卖家反响，产品的自然排名已经在头版的前几位，在全部订单比例中，自然流量带来的订单多，广告出单比例少，出于获取更多订单而收获更多利润的目标，自己尝试着把广告竞价和预算都进步了，自然流量带来的订单减少了，广告的整体收益没有之前的好。

1.面对自然排名已经很高的症结词，应当如何设定广告的竞标和预算？

2.在这种情形下，如果要进步订单量，该怎么做？

增长广告报价和预算，广告订单增长的同时，订单自然减少，总订单量坚持与前一交易日持平的区间彷徨。碰到类似情形的卖家并不多。这是怎么回事？

这是因为亚马逊体系内的流量分配机制，从N多产品和商店的打造经验中，我们可以清晰地看到，亚马逊存在着流量分配均衡的原则，以及单件/单件店铺的流量瓶颈限制。(尽管亚马逊并不这样说，但当你运营的时光越长，操盘的产品越多，体感就越显著)。

一般而言，对于单一品种，如果广告流量大，在当时的特定条件下，自然流量和单量都会受到克制；同样，在一种变体Listing中，子体A多出单时，子体B出单减少，而在商店中，A产品出单就可能变少。

三个思路：

1、从经营要算总账的角度来看，既然利润减少了，那可尝试着下降广告出价和预算，恢复到本来的状况；

2、如果视察目前的广告投入产出比仍然是合算的、有利可图的，为了避免由于调剂可能带来的负面影响，也可以保持现状不变，虽然总的盈利有减少，但整体仍可获利，亦可接收；

3、若要突破瓶颈，不妨在保持广告现状(已进步了出价和预算)的情形下，从产品售价动身，联合自身成本，比较同行售价，看看是否能恰当下降售价，应用价钱优势突破销量瓶颈，让自己从现有的梯队上升到更高的层次。

上面提到的三点建议，可以作为广告投标和预算调剂战略的建议，当症结字排名已经靠前时，也可以斟酌在任何阶段进步订单量突破当前瓶颈。

除以上建议外，还要特殊提示，在操作进程中，要逐渐减少对广告的依附。

假如症结词已经在前面，可以掌握广告的出价和预算，让广告恰当地靠后，OK；此外，在筹划增长广告预算时，也应假设：如果不增长(或减少一部份)广告预算，将这部分广告成本的减少转给单价，恰当调低售价，是否会有更多的订单，获得更好的排名，如果价钱调剂更有效，那就应当采用后者，而不是一味地依附广告。

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