冲刺黑五网一的亚马逊广告策略-ESG跨境

很多亚马逊卖家在制订旺季广告策略时容易发愁的一点是，Q4这么长，应当设定什么样的广告目的，采用什么广告策略？要解决这两个问题，卖家须要学会对旺季进行阶段性的划分。

全部第四季度依照时光可以分成三个部分，与此相应的卖家的广告策略也分三个阶段：准备阶段、流量高峰期、收尾阶段。

就时光节点而言，目前正值准备阶段与流量高峰期，那么卖家应设定什么样的广告目的，采用什么样的广告策略？

在这段时光内，卖家应尽量进步店铺和产品的流量，把重点放在展现量、品牌新客量和品牌搜索上。自然，这里有一个大前提，就是要确保自己的listing处于一个稳固的更佳状况，掌握好商品的评分。

除此之外，在黑五网之前的这一周里，卖家除了要做更多的流量曝光外，还要做的一件事，就是进步买家的购置意愿，即保障转化后果。除了完美listing、参与各种促销运动会给出具有竞争力的价钱外，有条件的卖家可以尝试打开品牌宣扬广告，特殊是SB视频广告目前属于红利期，其竞争剧烈水平远不及SP广告。

黑五网一正式开启之后，卖家的广告目的是促成最后的下单，所以SP商品的促销成为了不二的选择。与此同时，卖家也须要通过SP(自有商品投放)/SD(自有商品投放)，做好主力产品的防御，形成流量闭环。

在此要特殊提示一点，“黑五”的流量高峰期间必定要保证有足够的预算，以免因预算不足导致广告运动暂停而错过大促商机。如今，亚马逊也推出了新的预算页面和预算规矩功效，以赞助卖家在大促期间保持足够的预算。

看到这儿，估量有些身处红海的亚马逊卖家会埋怨，目前站内广告CPC水涨船高，黑五网一期更是成倍上涨，如果预算增长，恐怕是利润难保。在此再分享一个行业大神的低成本旺季投放思路，针对红海类，中小卖家可在黑五网开启前(比如3天、5日)加大广告预算及竞价，抢加购这一波流量，等到运动当天削减预算和竞价，不去和大卖硬碰硬，通过之前报的秒杀，特别优惠优惠等运动，实现订单转换。大促停止后，再开一次SD广告，remarketing刺激一波再营销转化，这样一来就能减少卖家的广告费用开支了。

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