亚马逊广告投放位置的选择方法-ESG跨境

亚马逊卖家如果盲目标没有章法的投放广告，自然是无法到达预期的后果，同时还会造成全部卖家生态中广告竞争加剧，所以投放广告的时候必定要想清晰“是要销量，还是要利润”，广告投放在哪些地位比拟适合。

亚马逊卖家投放广告时，通常要的广告位是顶部和搜索成果其他地位，不要商品详细页面，但溢价只能针对于顶部和商品详细页面。这该如何处置？

关于症结字广告位与自然位的问题：卖家要的是买家点击自然位下订单，因此一般都将广告地位于自然位的后面，但这种情形下广告的点击率和转化率就会下降，这样广告数据就变得越来越糟糕，逐渐下降了广告的权重，广告表示也就越来越差。

关于广告位散布，不管是主动广告还是手动广告，都不能100%确定该广告只会涌现在某一个处所，例如仅仅涌现在搜索成果页面或仅仅涌现在商品详细信息页面。

对于亚马逊体系，将依据多个卖家在广告重量上的表示进行分类，但是根本的逻辑是，主动式广告，因为体系须要依据两个列表页面匹配然后显示，因此，将优先涌现在商品详情页面，手动对症结字进行定位，因为将优先从卖家设置的广告症结字与买家的搜索词匹配。因此在搜索成果页面中优先显示。

但是这只是一个“优先展现”的问题，而非“绝对”和“只能”所展现的。症结是看广告权重，以及其它竞品的权重，作为亚马逊体系，也要斟酌转化率、报价和报价等因素。

但是，在广告运行进程中，如果顶部或者商品详细页面有什么表示特殊糟糕，可以调剂广告报价，并加上百分比来使广告更加精确地出现在所等待的页面上。

需提示的是，如果不同页面上的广告表示差异不大，糟蹋也不多，不要设定百分比；

但是如果真的不愿望广告涌现在详细页面上，那么就设一个手动准确广告。

对于广告位和自然位的问题，答案也同样环绕着转化率和ACOS展开。尽管大多数卖家期望广告位在前面，广告位在后面，这样的思路是认为可以勤俭广告成本，但节俭广告成本与较满意的广告投入产出比却不一致，因此，建议是，没有必要将两种定位问题联合起来。

不管广告位在前面还是在后面，都须要依据广告的表示做出调剂：

如果广告位在后面，但是曝光少，点击少，转化好，ACOS又划算，那么不妨进步广告的竞拍力度，使广告获得更多曝光和点击；

但如果广告位于前面，曝光量多，点击量多，但ACOS价钱并不高，那么还应恰当下降广告的出价，以确保ACOS接近毛利率，即尽量让广告的投入产出的比划才行。

以上就是亚马逊广告投放地位的选择办法，愿望对您有赞助。

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