亚马逊ACoS值如何降低？标准是多少？-ESG跨境

权衡亚马逊PPC广告胜利与否的意向症结指标，就是广告成本出售比(ACoS)的好坏。ACoS值低，代表广告投入小，而出售额高，相应地，广告后果更好。这是一个浮动的百分比，那ACoS真的越低越好？如何下降？尺度ACoS值是多少？

亚马逊的卖家重要通过以下方法下降ACoS：

1、优化产品页面

网页和价钱是影响转化率的两大因素，因此，产品排名和亚马逊PPC广告表示如何取决于产品页面，优良的产品页面通常有以下几个方面：

具有吸引力的产品名称。

详细的产品描写。

优质产品图片和视频。

2、寻找广告投放的黄金时代

3、优化广告

改良QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化率越高，广告的权重越大(得到较高的排名，即使给一次报价不高也可以得到更高的排名)，转化率高、费用低是下降Acos的核心。

4、症结字竞标

亚马逊供给了针对每一个症结词的推举出价规模；但必需依据预算，肯定竞争的症结词总数和目的报价。

例如，某一症结词的投标规模为0.70-$1.50，可以选择$0.70或$1.50/$。如果选择后者，确定会得到排名，但是总成本很快就会到达天价。

亚马逊的ACoS尺度是多少？

简略地说，如果广告收入超过了广告费用，ACoS就很好了。为了深刻剖析ACoS对亚马逊Sponsored广告谋划的影响，盘算公式如下：

(曝光*点击率)每一次点击成本/(点击转换率)*平均出售价钱

剖析了影响ACoS体系性能不佳的因素。例如，假设成本在上升，因为点击增长，就没有那么多的转化率。此时，应当斟酌到一系列的因素，比如是用准确的症结字来做广告，还是须要改良产品的描写。

实际上，ACoS的多少是正常的，还是取决于产品本身，对于每一件产品，不同的成本、不同的利润，卖家对产品的出售目标和ACoS值自然就不一样。

所以，卖家在设定正常价钱规模时也要斟酌，受到出售目的、广告运动构造、产品寿命、利润率等多个因素的影响。

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