跨境电商选品如何避雷？哪些产品可以直接放弃？-ESG跨境

最近1-2个月的杀虫剂误伤卖家事件，涉及面很广，有必要从这次杀虫剂事件，谈谈亚马逊的选品原则。确实说是亚马逊选品须要规避的类目，杀虫剂事件是亚马逊体系主动检测到你的listing属于农药类目。因为农药类目是美国卖家能力做的，几乎中招的中国卖家产品都被下架了，有的还丧失惨重。

都说做亚马逊有很大风险，批量进货后发FBA到仓库，产品页不是违禁品，突然就被下架了，而且是被冤枉的。这也是亚马逊平台差别于其他跨境电商平台的特色。

虽然Wish，Shopee平台也严查各种违规操作，但因为不用囤货到海外，即使下架listing也丧失不大。但亚马逊的重资产运营模式，培养了亚马逊卖家整天提心吊胆，但平台的高利润和伟大流量依然是最值得去经营的平台。所以我一直强调，即使你自己创业，也记得每个月给自己发工资。

很多新卖家在选品的时候，会有先入为主的观念。自己爱好女装，也想做女装，认为故乡特产很好，也想做这个。这里得明白我们做的是外贸出口行业，涉及得到跨境交易中的进出口。所以在选品的时候，很多产品是不合适出口的，或者说手续非常麻烦。你之前不是从事那些行业，是拿不到相干认证手续的。

有这几类产品建议大家直接废弃：

1.食品类目。

我知道有相当一部分卖家是想做食品，甚至一些食品类的工厂也开了账号，但是做起来的难度可想而知。食品涉及人体安全还有产品的保质期，只要在产品认证手续，包装运营尺度。有一点不及格，海关是绝对不会放行的。这里还包含宠物食品类目，有人会认为动物吃的东西会不会松一点，这在国外，动物和人是一样的尺度。

2.危险品类目。

这个类目依照危险水平划分。是比拟普遍的、从2015年热销的平衡车就能看出，因为平衡车在英国一个客户家里爆炸了，把房子都烧了，亚马逊就制止平台第三方卖家做平衡车这个产品。很多卖家一夜之间，从一天几百单到库存丧失几十万。另外，一些产品也有安全隐患的也不建议做。比如摩托车，自行车头盔，隐形眼镜，婴幼儿安全用品等，这些都不建议上架，被买家投诉的概率比卖家恶性竞争的概率还要大。

3.液体，粉末，带电产品。

很多卖家想做女性化装用品，涉及一些化装液之类的，也是无法去上架和发货。液体，粉末都属于物流出口的重点检讨类目。别说发货的价钱比普货贵很多，你必需保证产品在运输中没有任何泄漏。带电产品其实不是完整不能做，深圳很多卖家都是专做带电的产品，只是带电产品对于初期运营的卖家来说，会有很多不必要的麻烦，而且售后问题也较多。

4.售后问题较多的产品。

因为绝大多数的中国卖家，是无法供给海外本土化的售后维修点。即使有海外仓公司有这个服务，也须要支付昂扬的费用。相似照相机，微波炉，咖啡机，健身器材等，虽然都是现在热销且竞争较小的产品，但应用进程中非常容易有售后问题。而且客单价都较高，完整赠送给买家丧失也很大。这类产品一般建议做一些周边配件。

亚马逊运营都说是富贵险中求，这可能是部分卖家的创业作风有关，多一个备用账号，尽量依照平台规矩去运营，才会让我们在跨境之路上走的更持久。

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