7条旺季科学选品原则，撕掉“电商搬砖狗”的标签！-ESG跨境

今天谈的选品，并非具体指点你去选择某一款旺季产品，而是建立一种准确的选品观——为用户选品，用科学的原则指点选品。

当然，不少观念领先的卖家早已依据科学的选品流程，践行准确的选品原则，并实现了选品转型。所以，尚在线上采购平台凭快意采购的你，必定不能错过今天的文章。

一、你真的懂选品吗?

关于选品，首先我们要明白选品的目标：我们要选择一款产品，到底是出于什么目标?商家唯有明白了目标之后，才知道从何入手，继而找到花费者爱好的，愿意购置的产品。当然，我们选择花费者爱好的，愿意购置的产品的最终目标无非是增长店铺的销量和利润。如果只是漫无目标地在采购平台上任意阅读选择，就容易陷入了凭借经验和直觉进行产品选择的误区，如此选品往往事倍功半，最终失败。

选品和采购是有差别的。选品是依据店铺经营方向、目的花费群特点和习惯、市场竞争情形、社会热门等背景知识所做的产品选择的整体计划，当然实际采购进程中可视情形灵巧调剂。而采购往往是一种没有目标性的随性选择行动。

目前众多中小商家普遍依附的线上采购平台，本质是供给商的线上集成平台，供给了便捷稳固的商品供货起源，对于跨境电商卖家来说其最重要的作用在于便利采购者比较产品和价钱。并不建议卖家凭借直觉在国内线上平台选购产品，究其原因，国内线上采购平台的商品是国内供给商的生产思路，与海外花费者的花费观存在伟大偏差，其次线上平台的产品选择面狭小，导致产品同质化严重、竞争力不足，甚至引起侵权风险。

当然，更好的选品方法是以选品的思路指点采购，以采购的实践经验修改选品思路。

二、选品原则

一个较为科学的选品流程包含：肯定清楚的选品方向(产品定位)→收集并剖析一手海外消息和信息→精确懂得花费者爱好和习惯→发掘差别化的出售方法。

此外，我们总结了以下几条选品原则，供真正想要经营好Wish的卖家参考：

“

构建整体产品选择思路、不东打一枪西打一枪;

不要依照“经验”和“直觉”选品;

不要随便在线上采购平台依照排序选品;

依据各个平台特色剖析热销产品，总结热销属性;

研讨不同市场的花费者爱好，剖析热销产品，开发创新产品;

剖析目的市场人群，开发目的市场人群爱好的产品;

依据产品定位、市场人群的价钱敏感度调剂定价。

”

三、选品微创新

很多新手卖家消费大批精神跟卖Wish的热销产品，等待以更低的价钱获取大批订单。频繁的跟卖行动催生了大批的同质化产品，平台为了寻求产品多样化，并不会将更多的流量分配给这些已大批存在的产品，甚至放慢审核速度。

当然，热销产品能爆单的原因往往是可以剖析学习的，商家可以在爆款产品的上做一些微创新，将这些产品“打磨”为自己的“新产品”。

我们总结了以下微创新的思路：

惯例产品+热点元素

积聚“小而美”的类目;

学习爆款不做同款;

找爆款热销相似商品来打造爆款。

四、花费地导向选品注意事项

鉴于每个国度的产品规格不同，我们为大家整顿了以下产品规格差别表，供大家参考并落实到公司选品工作中。

表格包含：美国床品尺码尺度、世界各地电源插头尺度、世界各地度量衡单位、美国厨房用品单位、世界各国鞋码尺码尺度、美国常用童装&女装&帽子&手套&眼镜太阳镜尺寸、国际常用戒指尺寸、国际相片尺码。

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