亚马逊跨境运营需要注意哪些问题？-ESG跨境

亚马逊跨境运营需要注意哪些问题？

亚马逊观察

2022-04-17

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2020年即将结束，这一年新冠疫情的突然降临，打乱了很多人的计划。不过风雨过后必有彩虹。2021年又将是新的一年，新的开始。为了明年更好开始，想要在亚马逊开店的卖家已经开始店铺的运营计划，具体需要在哪些方面下功夫，我们一起来了解下。

2020年即将结束，这一年新冠的突然降临，打乱了很多人的计划。不过风雨过后必有彩虹。2021年又将是新的一年，新的开始。为了明年更好开始，想要在的卖家已经开始店铺的运营计划，具体需要在哪些方面下功夫，我们一起来了解下。

虽然店铺的是最基本的操作，但它也是第一要务，不要看别人的商品卖得很热，你就随波逐流，盲目追随只会被淹没，卖的人多了，竞争力就会变得很大，冷门产品虽然竞争很低，但利润也很小，所以在开店之前，我们应该先观察和分析市场状况。分析主要平台的销售数据，然后，观察产品的销售量，在去了解有多少店铺再销售这类商品，和这些商家竞争力上有没有优势。

根据近年来的经验，建议选择稳定需求、低竞争、高利润、无法律纠纷、规模小、重量轻、运输方便、供应渠道好、非季节性商品、适合全季度销售、简单易用、避免质检问题，能满足以上特点的产品将很好地在亚马逊上销售，容易获得高额利润。

做好后，下一步是考虑，产品价格直接决定利润，亚马逊卖家一直在追求有效的产品，最终的定价既要得到买方的认可，确保自己的成本与利润，又要在市场上具有竞争力。对于店铺产品的价格制定，最好在50至500美元之间。首先，在跨境交易中需要考虑到国际货运。如果商品单价太低，运费远远高于产品价格，那么买方的购买意愿也会下降。而且产品的单价太低，我们赚不到任何利润，做得更累，低成本的产品也很容易吸引竞争对手。此外，产品的单价过高，如一些奢侈品、贵重物品，很难形成信任关系，也不容易促使买家下订单。为了有足够的利润，这个价格范围内的产品有很大的盈利空间。

当店铺在初期运作时，需要大量货品，而后期则需要优化店铺的货品，更换一些销量不佳的货品，以新式样或其他货品取代销量不好的货品，使贵店的商品变得更好，也就是说，当你的店内有一种产品取得良好效果时或者每天都有固定的订单，那么你可以考虑是否再次优化这种产品，增加销量，提高转化率。

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