跨境出口电商营销趋势变化——营销渠道多样化（4）-ESG跨境

跨境出口电商营销趋势变更

1、营销渠道多样化

(3)网红&KOL营销

KOL是2019年广告主重磅加码的范畴。据卡思 数据显示，各短视频平台KOL范围目前已经超过20万个。头部流量获得的曝光机遇在减少，中部KOL有望突起，而优质内容是症结决议因素。

TA怎么看？

Mobvista：无论是国内的抖音、快手，还是海外的TikTok、Snapchat，信任大家可以看到短视频的火爆。而且，随着移动互联网及短视频的 增加，以短视频为载体的移动广告也得到了迅速的增加。以TikTok Ads为例，自2018年以来， TikTok Ads不断地开放了很多新的广告版位以及广告投放的国度和地域的流量变现。Mobvista 作为TikTok Ads的出海核心代理商，我们的客户在TikTok Ads上投放广告的总消费在2019年Q2与2019年Q1相比，环比增加了565%。

Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：总体来讲品牌客户对于竞争日趋剧烈的后果流量渠道的偏好在逐渐下降，更关注新兴增加类的内容平台。例如 Tik- Tok，各类新兴直播平台。内容平台的产出可以发生内容供品牌方反复应用并且能更立体的出现出品牌的性情。

5miles：未来将会在视频TVC会加重一些投放分量。

网红&KOL营销特色

①便于与花费者迅速树立信赖感

越来越多的选择，让花费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越疑惑，所以树立信赖感至关主要。而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经树立信赖关系的人群。花费者会减轻对品牌的疑惑态度，信任网红所推举的产品。

②内容多具互动性、创新性

随着营销运动的展开和升级，品牌内容就会发生 病毒式的流传后果。而网红营销恰恰填补了内容营销的短板-从用户的角度动身，来证明产品的后果，同时便也成为了内容营销的主要组成部分。

③有效塑造品牌形象

网红&KOL能让品牌在社交媒体有很大的曝光率，不论是facebook、Youtube、Insta - gram，还是Snapchat, 当品牌与社交媒体黏性加强时，极大可能行会涌现用户刷屏的现象。网 红有一股力气，能有影响力的驱使观众启动和得到花费者的关注去采取，钟爱及停滞应用该品牌。不仅如此，网红可让品牌曝光于更普遍的社交群体，优化搜索引擎和美化品牌形象。

网红&KOL营销策略

①制订切实可追踪的网红营销策略

一份完全详细的网红营销策略涉及到目的制订、受众定位、平台、网红选择、运动预算、运动追踪以及成效剖析等环节。

②选择与品牌调性相符的网红

很多卖家在选择合作网红时，也会陷入一个误区——以为粉丝量越多，合作的后果越好，曝光量越大。其实这其中涉及到粉丝精准度的问题， 大V的粉丝遍布的规模太广，比如100个粉丝收 到了产品的推广信息，其中可能只有20个人对产品感兴致。而就像和大V合作利弊相成一样，与小V合作也不见得曝光量或者产品销量增加的就会小。

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