做内容营销 卖家在不同的阶段该怎么发布内容？-ESG跨境

跨境卖家做内容营销时，基于营销漏斗，在不同的阶段宣布不同的内容。

卖家须要在前端做一些研讨，以便制订有效的内容策略。比如，卖家可以做一个SEO竞争剖析，看看竞争对手的域名在搜索排名和症结词上的表示，从而发明新的机遇，从而依据新的搜索词创立相干内容。

信任大多卖家多多少少都知道营销漏斗的存在，从漏斗最上面(转化意向更低)到最下面(转化意向更高)大致可以分为4个阶段：

对品牌或产品的认知阶段；

感兴致和评估阶段；

有购置意向阶段；

购置行为阶段。

1、在客户发明和认知阶段，也就是最顶端，卖家须要展现对客户痛点的认识。卖家所发明的内容将更容易被发明并转发到该阶段。

不管是通过博客、社会媒体营销、搜索引擎营销，还是其它渠道，与痛点相干的内容供给并不须要与产品或服务相干的信息。

2、在兴致阶段，卖家可以通过与潜在客户更深刻的交换来树立信赖，这是一个很好的机遇。卖家已经在第一阶段展现了您对客户痛点的懂得，在此阶段卖家可以开端供给针对客户痛点的解决计划以赞助客户。

这一阶段，卖家可以供给比拟的指点，案例研讨，甚至免费样品。客户在这一阶段通常会更深刻地懂得卖家的解决计划是否最合适他们。

3、最后是购置阶段，顾客将在他们最感兴致的处所花钱。在这个阶段，你可以证明自己具有卓著的价值。

在购置决策阶段，你可以通过应用在线交换方法、主动聊天机器人或邮件等，向回访客户和再营销客户供给你的信息，当这些客户处于购置决议的症结时刻时，你就可以向他们供给这些信息。

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