速卖通快速选品测款干货分享-ESG跨境

速卖通是中国更大的跨境零售出口平台，市场空间伟大。商家入驻平台，产品+运营很主要，这是做好速卖通店铺的先决条件，今天就和大家分享一下如何运营付费流量：

01、直通车的功效和价值。

直通车是什么？是产品曝光渠道。卖家设置症结词，免费展现产品，获得大批曝光。这是一个点击付费广告，是店铺营销工具，可以迅速增长店铺曝光度和流量。

02、直通车产品选择。

①什么是新产品？

-上架后30天内的产品。

②新产品期最主要的指标是什么？

受欢迎水平：加购&加珍藏，拜访量，点击次数。

③如何监控这些指标？

新产品选择(办法1)：智能测款。

智能化测款运用：在智能测款中添加5-10个优化的新产品。预算要高，单次点击扣费可以低。观测数据：人气高，转化率高的商品保存；淘汰差的。测款完成后：获取症结数据，以备日后应用。

新产品选择(办法2)快捷筹划。

测款思路：选择5-10个雷同类别的产品，放入雷同的迅速推广筹划，尽可能多的添加单词，尤其是流量单词，使这些产品更大化曝光。视察产品数据变更大约须要7天时光，从以下维度：曝光、点击、珍藏和购置次数。选择表示更好的1-2款产品作为潜在产品，重点关注。

03、什么是联盟营销？

速卖通联盟是一种赞助商机做站外推广引流的营销产品，按成交收费(cps)，也就是说，如果有买家通过联盟推广的链接进入购置商品并胜利交易，商家此时就须要支付佣金。

(1)各类佣金比例关系。

单品营销筹划(爆炸性产品)重要产品店铺通用筹划。

单品营销筹划更高佣金率:90%，一个订单中的多个商品将依据佣金比例单独盘算联盟佣金。

不管是新老买家，买家只需点击你通过联盟推广的站外商品链接，在15天内跟踪有效期内购置店内商品，即断定为联盟带来的订单，交易完成后需支付联盟推广佣金。

(2)如何选择产品参与联盟。

• 市场热卖—增长竞争力。

• 清仓—迅速清仓。

• 新产品/潜力爆炸—加速爆炸进程。

(3)佣金设置的原则和技能。

• 新产品期(上架30天):设置主推筹划佣金。

• 潜在款主推期：设定单品优惠高佣金。

• 大促前一个月：各种筹划的佣金翻了一番，主推运动款可以设置得更加激进。

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