从7个方面拆解品牌独立站的选品思路-ESG跨境

从7个方面拆解品牌独立站的选品思路：

1、优先选择自己善于、懂得并具有奇特优势的产品。

1)“精通、懂得”的底线是：你或你的合伙人，是高等用户。

2)底线具有奇特优势：

级别一：能被清楚感知且不易被复制的差别化；

级别二：产品具有显著的可感知性；

级别三：同利润较低。

俗话说：“不用金刚钻，不揽瓷器活”，任何范畴都有自己奇特的门槛，值得每一位卖家尊敬。出售自己完整生疏的产品，将会成为商业上更大的风险。

选择开发产品的时候，卖家不妨想一想：“我知道这种产品吗？我知道这种产品的应用者吗？核心产品，和我想象中的一样吗？”

2、优先选择有利于图片/短片展现的产品

商业的核心往往是“展现”，任何品牌独立的“展现”，最终都是以图片/视频/文字的情势出现。选用较易展现的产品是选择产品的主要思路。

如果一款产品“拍图片很难”、“拍照片太多”、“视频完整没有什么好展现”，那么卖家不妨三思，因为图片和视频决议了广告后果和站内转化后果，所以商家不妨三思。

3、优先选择易于进行差异改革的产品

百家争鸣的产品，往往须要通过价钱战能力突围，品牌独立站卖家须要更多的与众不同。单独站品牌出售商的业务在前期往往难以供给具有奇特功效的产品。建议卖家寻找一些经过简略改革后会大不雷同的产品，这将对品牌独立站的转化率发生症结影响。

4.对具有必定认知度的花费级商品进行选择。

独立站卖家尽量尝试花费级产品，工业级的产品往往不合适独立站的零售业，也许建一个ToB网站，尽可能地收获询盘线索，是更好的选择。

5、优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

由于物流成本和出售成本的增长，使得跨境电商的出售成本与独立品牌的利润程度有很大的关系，而物流成本和出售频率的进步往往会对利润程度发生负面影响。"质轻","不带电","稳固可靠，不易坏","简略易用"，是值得卖家斟酌的因素之一。

6、选择毛利较高的产品

自主品牌站的流量成本高于第三方平台，这注定了品牌独立站须要较高的毛利来保证自身的收益。商标独立站作为私域流量承载平台，在产品有必定的声量之后，是有才能支撑流量溢价的，不必陷入价钱战。

推举：(产品单位价钱-物流成本-产品成本)/产品单价≥40%

7、优先选择竞争水平低或竞争对手程度低的产品

在当今的市场环境下，竞争水平不高的产品几乎绝迹，很难断定某个品类的产品竞争是否剧烈，建议卖家选择“低竞争对手”的赛道。

这就请求卖家预先对目的产品市场重要竞争者进行详尽的调查，断定对方的“三方面”，方能决议是否合适选择该产品的赛道：

队伍方面，如：对手可能拥有哪些症结人才？各自在怎样的岗位上扮演什么样的角色等；

业务流方面，如：对手重要和次要流量分离来自哪里？要得到这些流量所需的成本，等等；

在产品方面，例如：对手产品有什么特色？消费、开箱和服务等方面的经验。

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