卖家选好了产品 那么在采购前还需要做哪些工作？-ESG跨境

跨境卖家采取科学的办法选择出了合适自己的产品，那么在采购产品前还须要完成哪些工作？

1、差别化

⑴懂得产品存在的痛点的办法

应用“评论采集器”工具，收集目的产品评论，数据量依据产品类别的实际情形采集到200-500条。众所周知，好评真实率远低于差评，尽管存在同行恶意竞争，但其相对可参照价值更高。从频度更高的差评中总结出有针对性的优化。

更优方向是什么？

①对价钱进行区分；

②在符合成本的基本上，对包装及外观颜色等方面做优化，更能满足目的国度花费者的偏好；

③单件打包出售数目差别化；

④选择更大痛点，从差别评价中进行功效优化；

⑤通过解释书、售后卡、赠小卡等方法晋升服务质量。

2、向供给商咨询和获得样品

谘询多家供给商，分离对价钱、质量供给商专业水平等进行比对，详细项目参照采购样品表格。从几个供给商处多采购样品，选择1-2个供货商作为替代计划，避免在产品突然涨价或断货时选用。

3、测试数目

第一次测试的数目取决于现有产品的出售量，以及Review数目和季节。计量不能贪多，即使通过我们的这套办法选择下来，发明了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。要不然一旦产品和市场一言不合，库存积存就会让你疑惑人生。

这一阶段亚马逊选货的确难倒了许多卖家，无论是新手，还是近几年来靠大流量低佛系选货赚钱，仍在吃老本的老卖家。亚马逊商品的细节庞杂而凌乱。

选择一款产品，作为亚马逊这一事业的开端，很不愿望你在没有做准确的尝试的时候就会失败。在清楚的思路和科学的办法面前，难题是可以解决的。

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