独立站卖家提高客单价的六个技巧-ESG跨境

怎样有效的进步独立站客单价？先要知道客单价的盘算公式，客单价=出售额=成交顾客数目，也就是说，要进步客单价，我们须要从增长出售额开端。下面就给你6个策略。

1、捆绑出售。

打包出售包含组合捆绑和定价捆绑，是进步客单价的有效办法之一，多数产品可以捆绑出售，特殊是20美元以下的产品。

我们建议每个人都在产品的详细页面上放一个产品搭配套餐。例如，商贩做女装，可以将上衣与半身裙搭配后放在详细页面，并展现在详细页面后可优惠多少。此外，如果你发明商店里某些商品的平均购置量较高，那么最少购置2件商品也是一种捆绑出售的方法。

2、减满运动。

最常见的是满减运动方法：满额减元、满额折扣、满减折扣、满减折扣。在这些因素中，满减和满减都是通过规定的门槛优惠，刺激顾客凑单，进步客单价；满减和满减都是通过规定的门槛优惠，来刺激顾客凑单，进步客单价。

3、加钱换货。

此法比拟常见，即花费者按总金额向花费者提醒购置商品，加多少钱就可以换来另一种产品，换购的产品适用性更强。比喻说，独立出售时尚女装的花费者在购置完必定金额后，只需加5美元就可以换成价值39美元的时尚帽子，这样的换购既能让花费者认为很划算，也能进步店铺的客流量。

4、追加出售。

增长出售就是向顾客倾销比已经购置的产品更好的产品。举例来说，可以向已经购置了相机的花费者倾销质量更好、价钱更高的相机。自然，这种办法切忌过度营销，也可以应用附加的低价产品出售来增长花费者购置的可能性。例如，花费者愿望购置的商品价值在50-100美元之间，在此时很难说服他们再次购置同样价钱的商品，但是很容易说服他们购置20美元的商品作为他们购物的补给品。

5、分期付款。

付款方法多种多样，我们可以将分期付款方法参加分期付款方法，特殊是您出售的商品价钱较高时。资料表明，分期付款给卖家带来了17%的连续出售增加，并且平均进步了30%以上。此外，76%的花费者更偏向于分期付款购置高价商品。

6、增长产品附加值。

增长产品的附加价值可以促成花费者的交易。例如，购置电器产品可以供给免费安装的服务，而买重物则可以免费送货。

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