同店铺的同类产品该怎么打造会更高效？-ESG跨境

在选品的进程中，要尽量避免一家店铺选择同类型的多款产品。理由很简略。在亚马逊的流量分配原则下，对于同一家店铺中同类产品所获得的流量是不同的。

假如店里的产品互不雷同，只要居心去打造，想冲到第一名都是机遇，但如果店里的产品是同类产品(同类产品是指核心症结词雷同的不同款、色彩、型号、材质、数目组合的产品)，不管是症结词还是广告位排名，亚马逊体系对除了一个表示好的产品(同类产品是指核心症结词雷同的不同款、不同色彩、不同型号、不同材质、不同数目组合的产品)，无论是症结词还是广告位排名，亚马逊体系都会对除了一个表示好的其他SKU进行限制。

那么已经做了这样的选品，怎么做才会好一点呢？

第一，要懂得并接收亚马逊的流量分配原则，也不要过于执着于自己的两个(多个)产品必定要上头版。

因此，应保持的观念是：能者上，庸者下。做得好的Listing，居心推用力推，让强者更强，而表示一般的Listing呢，守中位也可以，能出单利润。在投放广告时，要做差别化的投放策略，如果产品A的出价高，表示好，产品B要恰当掌握广告的出价。

对性能良好的Listing来说，可以以强者恒强的姿势占领头上，但比较表示稍逊的产品，则要将其支配在替补席上，正常情形下确保出售和利润，当表示好的Listing遭受断货时，后备的Listing可以做到迅速补位。

但是最忌讳的是，很多卖家一旦一款产品打造顺利，莫名放大了自负和期望，在同一家店里一下子上了多个同款商品，成果，此消彼长，本来已经赚到的Listing也被其他SKU放大了。

聚焦优于疏散，盯住一个点，用力向前冲，不要回头。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。