如何定价才能保证收益最大化？-ESG跨境

毕竟如何定价能保证收益更大化？这取决于每个卖家对产品定位的不同，卖家在定价时，一般会把利润、产品的各种成本等因素斟酌在内。

可参照以下公式进行定价：

• FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+预期利润+售后成本+其他。

• 生产成本：生产、推广、税收、人力等方面。

• FBA产品出售价钱=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+预期利润+售后成本+其他。

• FBA头程费用：物流运费、清关、仓储、退货坏损率…

• 回扣：按不同种类，一般在8%-15%之间。

注：路线不同，定价策略也不同。还有一点要记住，定价不能引起买主的反感，恰当避免一些不谄谀的数字，定价也不能过高。

影响亚马逊产品价钱的因素：

1、按不同类别收取不同比例的佣金，一般为8%–17%。

2、产品+包装材质成本，产品成本随出售商或厂家的不同而不同；

3、分销商产品成本重要是采购成本，国内物流成本；厂商产品成本包含原材质、研发、生产、人工等。另外还要盘算产品的包装费用。

4、运输费用及出售地点：选择FBA发货，自运，海外仓发货等所需物流成本不同。与此同时，如果是欧洲站的卖家也要斟酌VAT的费用。

5、预期利润：对于利润空间，最少为预期利润的30%。

6、竞争对手价钱：定价时虽不能照搬竞争对手价钱，但可以以竞争者价钱为参考，进行定价调剂。

7、营销推广：促销运动促销节日来临时，亚马逊都会大范围调剂价钱，如果产品要在站内外进行推广，也会发生相应的促销费用；卖家在定价前要斟酌这部分的费用。

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