外贸人必知的什么是数字营销-ESG跨境

外贸人在营销中须要注意的：数字营销

市场专业人士应当记住AIDA市场金字塔。这样做的目标是让人们懂得如何准确引诱客户，懂得他们如何做出购置决策。

AIDA模式也称为“爱达”式，由国际倾销专家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)总结出来的倾销模式，其具体含义是指一名胜利的出售人员将顾客的注意力转移到产品上，或者使顾客对出售者倾销的产品发生兴致，从而满足顾客的愿望，然后才会促使顾客采用购置行动。AIDA是四个英文单词的首字母。A为“满足”，即引起注意；I为“满足”；D为“满足”；“满足”为“满足”欲望；最后一个“满足”是“促成”。

与线下营销人员相比，数字营销人员有一个优势，那就是，他们拥有更多的数据，可以便利地对事迹进行报告。这是因为数字营销人员愿望在初期投资时能够获得一个正面的ROI回报，但他们不能斟酌到一个整体的“爱达”营销策略将如何影响他们的业务。

以下是一个幻想的渠道，为数字营销人员在各个阶段供给具体的战略：

把注意力投入到漏斗的最顶端，让你通过一个品牌运动和一个推广运动接触到更多的观众，让他们更容易在随后的收集阶段完成改变。因为在这两个步骤中，你不可能得到尽可能多的直接转化，所以你必需适时应用准确的跟踪办法，对这些尽力进行恰当的管理和剖析。尽管说要使市场营销人员看到这些投资的价值有些艰苦，但是你有了准确的跟踪和准确的归因模型，可以在更高层次上采用行为。

最终观点：并非所有的公司都愿意为数字战略的市场营销预算投入大批资金，以弥补漏斗之地。但是，当你斟酌你未来的营销预算和你公司可以应用的客户获取渠道(电视、电台、报纸、展览等)时，你真的须要细心斟酌分配更多的预算资金，这样你就可以依据用户数目和在线收益目的来接洽潜在的用户。网络方面的数据要比线下的要多得多。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。