亚马逊卖家如何玩转亚马逊BSR？-ESG跨境

根据最新数据统计，截至2020年，亚马逊网站拥有超过1.66亿种产品，涵盖20个类目。这是个相当相当庞大的数据，但更令人感到惊讶的是，亚马逊平台上的可搜索到的绝大多数商品（指有销量的产品）都有一个特别排名，也就是amazon Best Seller排行榜（亚马逊BSR）。

01、什么是亚马逊BSR

Amazon Best Seller Rank简称BSR，以前叫Sales Rank(销售排名)，即平台商家的商品在该类目下的销售排名，不同产品在亚马逊平台不同类目的是不一样的。

BSR排名高，往往会给顾客商品质量好、性价比高之印象，较大可能提升销量。因此，亚马逊平台众多卖家便将打造高BSR排名商品作为经营目标之一。

02、亚马逊BSR是怎么计算的

影响亚马逊BSR的因素:一是近期销售数据，二是历史销售数据，其他因素，诸如评分、价格、review等,实际上是不影响亚马逊计算BSR的。

看到这里，一些平台卖家可能会有疑问，为什么用监控到一些商品清单，降低了价格后，BSR排名就提高了呢？

事实上，价格是影响平台搜索排名的一个重要因素，具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。

需要特别注意的是，这里的所说的价格竞争力，是指与同行相比的，价格越低排名越前，而不是指绝对低价。

况且，价格也不是影响商品排名的唯一因素。

所谓直观感受的降低价格提出了BSR排名，内在逻辑是：降低价格提升了价格竞争力，转化率提升了，因而销量增加，进而BSR排名提升。

关于近期销量和历史销量哪个影响更大的问题，实际上，近期销售数据对BSR排名影响最大，而历史销售额则是锦上添花，也就是说，亚马逊商家在近期没较高销量的情况下，如果你历史销量一直都比较稳定，也会获得较好的BSR排名。

03、亚马逊BSR与自然排名的联系

亚马逊BSR并不是自然排名，两者是完全不同的概念，但是，又有着十分紧密的联系。亚马逊平台商品的BSR越高，其在搜索结果中靠前展示的几率越大，自然排名也就越高。

亚马逊的一些卖家，在深入研究平台规则后，选择深耕小类目，因为小类目竞争小，排名相对容易，付出的成本也较低。

一些用户在一些竞争激烈的热门类目中会看到首页里出现多个Best Seller的情况。毕竟，大类目的顾客群体更多，只要努力经营，卖家在红海作战，仍然是有赚钱机会的。

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