外贸人为什么要进行网络营销-ESG跨境

对外贸易企业是最活泼的网络营销群体之一。因特网全球笼罩，低廉的通讯费用，是外向型企业最幻想的应用门路。据调查，国外的买家愿望他们的供给商能上网。当前对外贸易企业网络营销的根本状态并不令人满意。

1、工厂制作商走俏，外贸公司受冷遇。

走进广交会时，如果自动向外商介绍你的货物，外商经常问你是工厂还是外贸公司。假如您只能惭愧地告知自己是外贸公司，老外最客气地看着您的货物，并象征性地留了一张名片，直奔厂商展台，直让那些厂商一阵牛逼。

如今越来越多的大买家走进了国内某些行业的生产基地。这样的生产基地往往集中数百家工厂，生产雷同种类不同品种的产品。外国投资者频繁光顾多家工厂，实地考核，比拟产品的品德.价钱.直接向工厂订购，以获得更低的进口成本。

不过，另一方面也应当看到，究竟直接来中国采购的买家还是数目有限，还有大批的外商，尤其是数目不大的外商，他们既不亲自到国内展会，也不能直接到工厂进行考核。这样的一群人偏向于在大洋彼岸通过互联网寻找适合的供给商。它是所有外贸企业网络营销的目的客户。

2、超出批发商，直接接触零售商。

由于国度公布了民营企业可申办进出口的政策，大批私营企业进入外贸范畴，这种趋势仍在扩展。但是许多后来者认为，尽管出口商机无穷，但很多大买家早就有了比拟固定的供货商，没有特别的优势很难介入。

另外一方面，国外不少大型零售商场.连锁店也有盘算从本地批发企业直接进口到供给地。因一次性进货量不大，大外贸公司很少接此类单；而且往往一箱几十种商品，从单一厂家进货的可能性很小，须要专业贸易公司配送。中.小型出口企业也因此有机遇：若不受外国批发商的青睐，不妨直接出口到外国零售商。数目少的可报高价，利润空间较大，而收汇风险较低，企业可保持以电汇全体或大部分金额作为发货条件。

对上述中小型外贸企业和国外零售商.进口商无法来华采购，为下降成本，网络成为其寻找目的客户的主要渠道。

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