外贸销售中总要的是对于客户的了解-ESG跨境

不管是工厂还是贸易公司，你都会感到到：

我们手头上的产品不错，为什么客人不买？我们的价钱很好，为什么顾客不下订单？因此，我愿望你们可以斟酌一个问题，你们的产品也许很好，但你们如何将你们的这一很好的理念注入到花费者身上。告知他这个产品和旧产品的差别是什么，我为什么不买旧产品，买你的新产品？

它的长处是什么？它的长处是什么？

这件事，必定要用最简略直接的方法让他明确，而且能去激动他，使他有兴致购置，这才是花费者的痛点。也就是要把握好花费者的心理，理解如何打开花费者这扇门，能力说服并解决买家。不然买家这一关就过不去了。在找不到更好的促销计划进行促销时，他绝不会冒险购置新技巧、新产品，顶多先试一试。

一次做得不好，他会立即收手，马上废弃，这是很简略的一件事，而且是购物中心的一条惯例。您也许以为您的产品不错，您的老板或同事对您说，我们的产品非常好啊，我们的价钱不错啊。没错，这些都是事实，但是存在的东西，不会让花费者完整接收。即使是为了你的产品，要废弃一些旧的东西，他固有的一些生涯习惯，内在的一些偏好。

为什麽要废弃？如果你没有特别的原因，那么你就有理由可以说服对方。

那么这条理由是你怎样去灌输他人，怎样通过各种方法来渗透营销，让每个人都能去体验、感受、感受。这就是出售进程中最艰苦的一件事，须要别人去思考。而且这一切，都是一家生产厂家所无法想象的。因此，很多时候我们都会说，产品热卖，真的是天时地利人和。不仅是他的产品好，更主要的是，他能把握花费者的心理，能够触动花费者的购置爱好。

那就是艰苦之处，不在于产品本身。因此想告知大家，如果你把全体精神投入到一天的工作中，投入到对产品的技巧研究中，其实这其实是不够的。这都是工程师要做的事，也是技巧员要做的。身为业务员，你要做的就是市场是花费者就是买家，这些处所就是你须要与人交换，想要平衡的处所。

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