广告的出价调整思路-ESG跨境

搜索广告评级受竞价、质量评分和附加信息三个要素的影响。高质量评分的广告可以进步广告评级，下降点击成本，进步排名。症结词出价与质量得分亲密相干，因此卖家须要在优化出价的同时保证高质量得分。

在获得高质量分数的前提下，如果商家获得的广告展现份额仍然很低，可以通过进步出价有效进步症结词流量，扩展症结词有效笼罩面。相反，对于成本高、转化后果不幻想的低效症结词，可以通过下降出价来有效掌握成本。

针对以下两种常见的问题，这里总结了具体有效的解决计划，愿望能够赞助到各位卖家朋友：

1、流量小，导致转化率低——进步出价，增长转化率。

在获得7分以上的质量分数后，如果显示份额仍然很低，甚至小于10%，且账户提醒出价低于主页出价，则须要通过进步出价（尽量掌握提价规模在30%以内）来扩展流量。进步出价后，商家必需实时监控广告数据，检讨广告后果是否有所改良；记得在进步出价的同时及时添加否词，清除无关流量。

2、流量大，成本高，无转换或注册会计师过高——下降出价，掌握流量。

如果症结词在添加大批否认词后仍有大批流量，且症结词成本高，相干产品未购置，发起结账、添加支付信息、下单等有效转换行动，则须要通过下降竞价来掌握流量，进一步掌握客户获取成本。

同样，对于CPA过高的症结词，转换成本也应通过下降出价来掌握，以到达预期值。视察点击率、成本等数据。如果调剂后广告后果没有改良，比如成本超过2-3倍的CPA还没有得到预期转化，建议卖家暂停投放。

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