​优化ACoS值得3个实用技巧-ESG跨境

优化ACoS值得3个适用技能：

1、应用主动广告寻找相干症结词，进步出售额。

对于同样的产品，我们可以同时运行主动和手动广告运动。对于这一点，我们须要对主动组广告的数据进行一些初步的症结字研讨，并把它参加人工广告。

主动化组广告运行1-2周后，再依据搜索词汇报告对数据进行剖析，看看哪些搜索项是相干的或者能发生多次出售的。我们可以将这些症结词转移到手工广告运动中，这须要改良报价和进行更准确的优化。

2、优化产品构造，进步转化。

一次亚马逊的购置进程被分成三步：

• 用户通过搜索功效找到我们的产品。

• 顾客可以点击搜索成果来选择我们的产品。

• 顾客按“购置”按钮购置我们的产品。

广告法重要对第一步发生影响，并且增长了第二步。其次，我们也要保证广告带来的流量能够转化为出售。以相干症结词和转换率优化产品列表为目的，增长了用户点击“购置”按钮的可能性，从而减少广告的Acos。

为Listing推举以下配置：

• 剖析广告报告中有关的症结字，并把它们包含在产品后端的SearchTerm、题目、五个要点和产品解释中——这些症结词能快速向顾客显示我们所供给的正是顾客想要的。

• 针对读者优化Listing的内容-应当容易懂得，直击痛点，突出顾客在购置产品时的收益。

• 在产品上增长优质的图片。

• 应用免费的A+内容选项，进一步突显产品特征和讲述品牌故事。

• 对产品Listing进行优化是广告胜利的症结，也是减少Acos最可行的办法。

3、跟踪和调剂Bid费用报价，以便到达您的目的Acos。

要到达目的Acos，首先要定义广告的目的。若重要目的是增长利润，则目的Acos与产品利润率亲密相干。要想进步著名度或销售一种新产品，就必需在短期内增长成本，以获取长期的利润，等效于一开端就须要先有投资，以使后期有所回报。知道目的后，我们须要定期追踪相干症结字的点击费(CPC)报价。

总则是：

• 当症结字Acos>目的值时，报价应当下降，直至到达所需的比率。

• 如果症结字Acos<目的值，那么应当通过进步报价来测试广告的笼罩面和出售额是否能够增长。

• 当症结字没有得到足够的展现次数时，您应当测试是否能够通过进步报价来使症结字运行更多数据。

• 如果症结字词发生成本，并且不发生变更，或不论如何调剂都不能调剂为可赢利投标规模，则应暂停(如果期限延伸)。

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