跨境卖家如何开拓西班牙市场？-ESG跨境

由于西班牙经济复苏，电子商务连续增加，零售业的机遇也会不断扩展。西班牙已经走在了追赶欧盟网购平均线的途径上了。现在，西班牙的互联网用户比例从74%上升到93%。在西班牙，网购人数占到67%，低于欧盟73%的平均程度。一些跨境卖家对此很看好，纷纭盘算入驻西班牙市场。那么跨境卖家要如何开辟西班牙市场？

想要进驻西班牙市场，卖家们就要懂得西班牙买家的购物偏好，以满足这些需求来赚取丰富回报。

在欧美市场上，从不缺乏电商平台，竞争特殊剧烈，所以想要在这个西班牙市场上赢利，能供给满足花费者需求的产品是第一要务。

一、价钱因素仍占主要位置

疫情不仅增进了网上购物的风行，而且使花费者对价钱日益敏感(经济衰退)，因此，这是下降价钱的机遇。

Statista最近的一项调查显示，当斟酌到网购因素时，西班牙花费者把价钱放在便利的地位上。然后是及时的交货、客户体验等。

此外，对于花费者来说，昂扬的交货成本也是一个痛点，因此，卖家供给包邮服务和不供给包邮服务就有了很大的不同。

所以，无论是产品价钱还是运输成本，都会成为卖家斟酌市场的主要因素。

二、移动端购物与产品选择

就像大部分国度一样，西班牙买家购置商品的习惯与年纪有关。这一奥妙之处表明，卖家与买家树立接洽，向买家供给符合自己须要的产品和服务的主要性。否则，卖家就会看起来缺少人情味，与买家脱节。

熟习西班牙市场的人会发明，西班牙对跨境卖家尤其开放，这给了卖家很大的信念。

依据Similarweb的数据剖析，在网上购物中，仅有五分之一是来自西班牙本地卖家。在这些花费中，美国占领了西班牙花费的29%，其次是中国，到达21.4%，与西班牙本土相当。其中大多数是通过亚马逊和速卖通实现的，因为他们满足了本地买家所需的低价和免费送货的需求。

事实上，不管开辟哪一个市场，都不能保证必定胜利，但要想胜利，就得花时光懂得本地花费者的重要爱好和动机，找到自己的产品定位和顾客群，能力确保胜利。

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