独立站的选品、定价及营销策略-ESG跨境

虽然受到疫情的影响，但在花费升级和经济复苏的大背景下，海外卖家对今年年底旺季仍持较为乐观的态度，并表现愿为此加大花费支出。所以，对于出海的独立站卖家来说，该如何打好这场攻坚战呢？以下从选品、定价、市场推广等方面给卖家供给些具体的建议。

1、选品策略

选择产品应具有适用性或情感性，前者能给买家带来便利，后者能满足买家的情绪须要；市场上可以热烈非凡的商品选择，也可以蹭热门潮流，选品要符合国外审美，并便利制造令人眼花纷乱的视觉后果广告材质，以便快速吸引潜在用户的眼球。

切勿依附主观偏好，应借助相干数据剖析工具，对出售数据进行严厉剖析；规避侵权产品，如未获得允许而销售，可能面临起诉和高额罚款。

2、定价策略

在不同的受众中，有不同的定价尺度，影响因素涉及到年纪规模、花费程度、性别、地区等。

3、营销推广

如今，网络信息高速发展，人们获取信息的渠道更广更快捷。假如卖家对营销推广不够看重，就有可能涌现“酒香也怕巷子深”的情形。以下推举两种目前大热且非常划算的推广方法。

1）网红营销

对独立站卖家而言，想要在海外营销旺季打个英俊的年终收官战，应当把网红营销也斟酌在内。但是，缺乏本地化运营团队的海商其实很容易掉入网红营销的坑，比如，一不当心选到低信用的网红，又比如，因为缺少经验而选择不合算的付费方法，导致营销推广的性价比不高。

2）社群营销

社群营销是目前最小成本转换、疏散化发展的行销方法，但是对于独立站卖家来说，想在这种情形下做好也不容易。由于海外营销环境不够懂得，导致社交渠道选择不当，加到不准确的用户群体，被同行卧底等情形时有产生。

对出海独立站卖家来说，今年的跨界旺季注定是一场恶战，海运费上涨、库容受限备货……尽管不可控因素多，但卖家仍要镇静应对，以迎接新一轮的考验。

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