给众电商平台的一堂课——以亚马逊prime会员营销为案例-ESG跨境

在疫情重压下的亚马逊prime会员营销给各位会员带来了前所未有的优惠。在享受到和普通购物者同等优惠的同时，亚马逊prime会员可以享受到更加优惠的价格，这就促进了会员消费幅度的大大增长，同时也带动了亚马逊整个平台的增长。这无疑是以及极为成功的营销案例，值得一些跨境电商平台来学习。在疫情的重压下，零售市场低迷，任何商家和平台都需要解决之道，解决之道并不是照搬，而是要在成功案例之中汲取更加有利于自己的方法。

亚马逊prime会员营销

亚马逊prime会员营销介绍

今年的亚马逊应该是给每一个卖家送来了大礼，当许多卖家在为没有在Prime Day报上秒杀感到遗憾时，亚马逊却在没有任何预兆的情况下开启了全新的促销功能—— Prime专享折扣。这项功能是什么，以及这项功能推出后对亚马逊今后的运营产生多少影响，今天小编将与大家深入分享。相信上周许多卖家已经发现亚马逊卖家中心“广告”的下拉框中突然多了一项全新的功能—— Prime专享折扣（Prime Deals and Discounts）。

根据亚马逊的官方表述Prime专享折扣是专门为Prime会员提供的折扣，适用于通过亚马逊物流销售且符合Prime要求的商品。商品会在搜索结果和商品详情页面中显示折扣价、被划掉的正常价格以及节省费用一览。由于相关功能较新，我们在亚马逊的官网上Just for Prime的栏目下还看不到太多商品，但是相信在3周之后的Prime Day这里会异常火爆！

亚马逊prime会员营销

疫情期间，亚马逊prime大受欢迎，会员销售大幅增长

如今，亚马逊占据了美国电子商务销售额的近40%，Prime计划或许是其中最大的原因。Prime会员比非Prime会员购物更频繁，每年的消费也更多，而且他们在其他网站上的比价也更少。杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)今年1月表示，亚马逊在全球拥有1.5亿多付费Prime会员，CIRP估计，仅在美国就有1.18亿Prime会员，其中大多数客户每年支付119美元的年费，或每月支付12.99美元。

Prime专享折扣必须符合的条件

提供折扣的所有商品在美国所有地区都必须符合Prime配送条件。以下是注册亚马逊物流的方式。提供折扣的所有商品都必须为新品（不是二手）。提供折扣的所有商品都必须至少有3星评级或没有评级。Prime专享折扣必须比非会员非促销价格（即“管理库存”页面中的价格）至少优惠10%，最多优惠80%。对于Prime Day折扣，折扣必须至少比价格优惠20%。

亚马逊prime会员营销的成功，给众多在疫情的重压下喘不过气的零售平台和零售商家一些信心。以更加优惠的会员折扣来吸引会员购买进而带动整个平台的销售，不失为一种对策。因此，零售平台和商家可以多多分析自身的优势，从优势出手来吸引新顾客留住旧顾客，只有这样，一个企业、一个平台、一个商家才能在逆境中转危为安。

更多亚马逊运营知识，关注跨境哥伦布即可获取。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。