送你十条攻略，让亚马逊店铺爆爆爆！-ESG跨境

据亚马逊官方数据显示，2017年全部节假日网购预计会超过1000亿，线上零售占据Q4总销量的75%。作为亚马逊平台上的第三方卖家想要分得一杯羹，必须要把握住Q4的巨大商机。

话不多说，干货直接奉上：亚马逊Q4爆单的十条攻略。

1、提前行动

数据显示，超过70%的美国消费者会在亚马逊上挑选礼品，作为节日馈赠人们都会提前准备，卖家们更要提前行动，比如考虑做针对节日的广告、尽早找出最有效的关键词用于节日中；开展主题广告；尽早提交广告活动等。

2、详情页的优化

从产品下手，卖家可以为节日季产品做不一样的页面展示，从产品的主图拍摄到包装可以展现出节日的氛围，去年有亚马逊卖家实例已证实符合节日季的详情页收获更多的销量。

3、进行促销规划

确定节日期间的各种优惠幅度，进行促销活动规划，据了解，32%的美国人在实体店购买之前会在亚马逊上进行比价，当消费者搜索相关产品，如果做促销活动，则会容易展示，获得更多翻牌子的机会。

4、提高竞拍活动的策略性

产品如何获得更好的展示，是有一定策略的，卖家们在节日期间要适当加大竞价力度；启动手动投放类型，开启竞价+,竞价调高至平均价格的1.5倍以上。

广告投放得当，才会在激烈的竞争中获得更多的流量，占据制高点。

6、不断的测试

今年亚马逊主推的广告利器头条搜索广告，该功能只针对品牌商，卖家可不断的对登陆页面、图片、关键词等进行称测试，每次测试从一个方面入手，找到最吸引买家眼球的主图或者一句话描述。

7、注意自己的文案

文案尽量简洁，最好要有吸引力的标题和明确的号召。切记出现错别字和最高级、最好这样的形容词，文案中不要标注价格和折扣力度。

8、优化关键词精准度

节日季卖家要花时间去不断测试关键词，从广泛匹配到精准匹配，有效抓取节假日关键词。此时卖家需要注意一点，从顾客的角度去考虑关键词的设置，不断加入优秀的词，以客户的视角回忆买家的搜索过程。以下关键词是节日季买家的热搜词，可作为参考。

9、广告不要停

Q4的广告预算要够，一旦广告做了，不要因为超支或广告预算不够而中途暂停，整个Q4的广告预算要比平常季度提高大约150%到350%，此外实时监测每日预算情况。

10、洞悉事态

旺季卖家要时刻警惕黄金时间的销售情况，实时登陆卖家后台查看情况，并进行针对性的调整。

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