跨境独立站女装类目运营策略-ESG跨境

就在众多独立站类中，女装是超级红海。然后在跨境电商独立站的赛道上，而且没有盈利空间。但女装质量轻，运费低，还有受众广，消费稳定，然后在东南亚、拉丁美洲、中东等新兴市场，目前服装电子商务的渗透率仍然不高，不过具有很大的发展空间和潜力。如何做女装独立站？策略来了。

1、测款

对于女装是一个非常强烈的审美以及非标准化的产品类别，现在海外女性买家喜欢什么款式是不可预测的，这个最好的解决方案就是通过在线测试找到真正流行的款式了。

对于海外买家特别注重自己的个性，有自己的审美，然后对于女装这种强烈的审美产品，一开始这个就是测量。将产品放在社交媒体上，然后通过社交媒体的反应来看产品的潜力，对于热门产品，销量会很好的。

2、需要架构独立站

直接就去用建站SaaS搭建独立站，目前SaaS网站建设简单、方便、成本低，有效节省了代码编写、调试和网页设计，可以直接就去添加模板和功能插件，在构建购物过程或功能完善的独立网站了。

小贴士：对于响应性独立站是最为符合海外买家使用习惯的站点。此外，就当今移动流量越来越重要，这个独立站是承担海外移动流量的主流方式了。

其实女装本身竞争激烈，这个只有扩大产品本身的竞争力，然后增加附加值和卖点，才能做好这一类。对于差异化的产品和良好的营销是必不可少的，而且做女装独立站，建议是用批发的价格做零售，很多女装都是这个玩法的。

1、差异化突破

对于女装类别竞争激烈，想要脱颖而出，必须就要做出差异化突破，可以从黑色女装、还有泳衣、性感服装等细分类别，也可以去从服务、玩定制、订阅系统、还有为买家搭配衣服、在一定周期内送货等，这个只有差异化，才能赢得竞争力的。

2、运营营销

素材

对于女装类目，材料是转化的关键，图片以及视频展示应该有风格，然后从多个角度制作多组材料，挖掘产品的卖点，然后使用A/B测试方法，同时测试多组素材，再去找出最合适的素材，多渠道发布的。

关联购买

其实女装的客单价一般不太高，这个单靠一个产品的利润率很小。而且女装注重搭配。相关购买是可以提高每个订单的客单价，然后独立站的捆绑销售以及商品推荐可以在一定程度上提高购物体验，再去提高回购率，增加销量的。

运营

其实女装的经营模式主要就是集中在Facebook、Instagram、还有Google广告中的关键词、橱窗广告、以及红人营销等内容营销。需要抓住社交媒体和短视频平台的流量红利，在最大限度地发挥推广效果的。

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