必上首页！读懂这些亚马逊收录机制！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：跨境电“伤”的渡口！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“关键词收录”是影响产品曝光的关键性因素，只有亚马逊收录了我们的关键词，我们的产品才可能上首页。我们想要产品被用户搜索到，首先需要产品被亚马逊收录，并建立关键词索引。然后产品才会参与到该关键词的排序。所以，我们的产品被亚马逊收录是我们的产品被消费者搜索的重要前提。

本篇文章目录表：

1.如何检查产品关键词是否被亚马逊收录

2.亚马逊关键词收录机制

3.关键词怎么才能被亚马逊收录

1.如何检查产品关键词是否被亚马逊收录

a.广告测试法

图片来源：亚马逊后台

对于新品，很多卖家不知道关键词的展现情况，而是通过广告来测试，通过广告查看有没有曝光和点击。

这种方法虽然直接，但是太烧钱！

b.“ASIN+关键词”法

图片来源：亚马逊前台

在亚马逊搜索栏输入“ASIN 关键词” ，如果可以搜出来结果，就证明你的listing在该词下已经被收录。这种方法针对一个关键词还好，但是如果是很多关键词的话可能有些费事费劲啦~~

c.关键词收录查询法

图片来源：卖家精灵

当我们需要从上百条的关键词中去挑选被亚马逊收录的关键词的时候，我们一个个去查询就太耗时耗力了，我们可以使用卖家精灵的免费功能“关键词收录”这个方法进行批量筛选。

图片来源：卖家精灵

输入我们产品的ASIN，然后将我们需要挑选的所有的关键词输入进来，点击检索即可，我们会看到我们准备的这些关键词哪些关键词是有排名的，以及它们的搜索量和购买率，我们从中选择最优的关键词。

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

我们将排名靠前的关键词以及高排名高购买量的关键词进行整理，无论是优化listing还是优化广告都具有极大的价值！

2.亚马逊关键词收录机制

a.单复数区分

亚马逊明确表示关键词没有单复数区分，效果都是一样的，可是在收录机制里面却完全相反，真的有单复数区分！

图片来源：卖家精灵

这款产品plywood sheet这个单数关键词自然排名在9名，广告位在35名；plywood sheets这个复数关键词自然排名在5名，广告位在44名；所以无论是从关键词排名还是从月搜索量或者购买率来看，单复数关键词还是有很大的区别的！

b.先前收录

先前收录就是指listing刊登之后，后台显示15分钟展示在亚马逊前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息，也可以用来判断listing收录的又精准又多的关键词信息的数据量化标准。80%是从链接第一次在售亚马逊对你链接进行抓取时就决定了。所以应该在刊登文案后测试文案的收录情况，再建FBA链接把文案复制过去，以达到最大化收录的效果。

c.侧重于5点描述

图片来源：亚马逊

亚马逊listing五点描述这一块的权重，是远远大于产品描述以及后台关键词的，占据仅次于标题的一个重要位置。所以五点描述一定要填埋好正确且有效的关键词！

图片来源：卖家精灵

我们可以通过关键词挖掘，将相似度高的以及搜索量大的和购买率高的关键词进行整合，然后将这些关键词填埋到我们的五点描述中，这样可以让亚马逊更快更好的收录到我们的关键词。

3.关键词怎么才能被亚马逊收录

a.关键词要求

图片来源：亚马逊后台

亚马逊对关键词有明确的要求，要保持搜索词的文本长度限制；全部使用小写字母；避免使用标点符号，如：“;”、“:”和“-”；用空格分隔各个词语；避免重复等等要求。

b.不要有隐藏的违禁词

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

这种是比较麻烦的。一般来说，比如出现药物，酒精类的违禁词，竞争对手的品牌词，还有类似前段时间闻之色变的“杀虫剂”相关的词，都可能导致不被收录。

c.关键词的相关性

如果买家用关键词搜索的产品和你的产品无关，即使亚马逊向客户展示产品，客户也不会点击，关键字排名不会提高。因此，卖家必须仔细研究关键词，筛选出既准确又流动的关键词。不要放太广泛和不准确的关键词。例如，标题、关键字按精度排列，同时具有可读性，避免随机堆叠关键词，也避免重复单词；五点描述，埋在最准确的关键词等。

d.其他动态性影响因素

影响亚马逊动态性影响因素主要是：曝光率、点击率、转换率、产品反馈等，这几个因素也是相互关联的。

①曝光率

如果产品曝光点击量越好，根据亚马逊的算法，亚马逊会认为你的产品与关键字非常匹配，可以增加链接对关键字的重量。

②点击率

搜索页面上显示类似的产品，吸引买家点击的因素是高质量的图片，让用户有点击的欲望。除了产品图片外，卖家还可以通过优化标题中的主要关键词、细节页面、提供折扣和了解竞争对手来提高点击率。

③转化率

当然，要想盈利，不仅要点击，还要有转化率。买家进入详细信息页面后，认为产品很好，增加购买，付款订单。转换率越好，不仅客户满意，亚马逊还可以赚取佣金。自然，链接的重量也会增加。

④产品评论

买家收到货物后，对产品表示满意，进而留下好评。在整个过程中，亚马逊真正动态地包含了产品的关键词。

好了，今天就分享到这里了，希望今天的文章对大家有所帮助吖~~

下篇分享：产品数据分析——结合图表更具有客观性！我们不见不散噢~~

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。