如何优化listing？旺季增加流量和转化的技巧分享！-ESG跨境

想要做好亚马逊，能打的产品当然是基础，但是优秀的listing，则能让我们自己的产品，从众多同类型产品当中脱颖而出，从而吸引更多消费者点击并且购买。所以今天的文章，我会教大家如何正确优化自己的listing。

一. 标题

亚马逊的站内外流量，有百分之九十以上都来自关键词，而标题中是否埋入了核心关键词，将决定我们的listing是否能够精准、广泛地展示在目标用户的搜索结果之中。标题的写作技巧归纳下来主要有5个：①一定要包含核心关键词，比如3-5个；②核心关键词的位置要尽量往前放，以尽量契合亚马逊的抓取算法；③必须严格遵守亚马逊的标题写作格式，正确使用标点符号；④字符要精简，避免字符数太多无法全部显示；⑤注意避免出现表达上的错误，比如中文表达、单词拼写错误。

二.主图

吸睛的主图，可以显著提升我们listing的点击率。关于主图的基本要求，亚马逊后台已经有非常详细的说明，这里不做赘述，我主要和大家分享一些我个人的经验：①产品本体最好占主图的85%左右，可以通过精修，比如适当添加一些光泽和阴影，来提升产品的美感和质感；②衡量一张主图是否优秀的标准，是能否与其他同类型产品的主图形成差异化，我们可以在做好图片之后，与竞争对手的产品主图进行对比，来进一步提升主图的品质；④附图对消费者的影响也很重要，我们可以从使用场景、产品细节图、同类或者新旧产品对比、产品尺寸图、产品使用说明图等方向，来制作附图，并且提升listing整体的档次。

三.五点

五点描述和标题一样，也是针对产品的文字性的描述。不同之处在于，可以容纳的字符数量更多，因此可以起到强化消费者消费意愿、解决消费者疑虑等重要作用。五点描述的写作技巧归纳下来主要有4个：①5个卖点全部写全（这是每一位卖家必须具备的基本常识）；②字符精练，每个单独的卖点都有一个小标题；③只写消费者最关注的内容，切忌王婆卖瓜自卖自夸；④可以使用数字、类比、排比等手法，准确描述产品的核心功能。

四. A+

亚马逊的A+其实就是国内电商的详情页，把A+做好，往往能帮助我们拿下那些更加理智和谨慎的消费者。A+的优化技巧归纳下来主要有5个：①相比文字和图片，视频更能帮助消费者更好地了解产品，有条件的卖家，一定要把高级A+使用起来；②可以在A+中植入五点描述没有写到的卖点；③善用图片模块，比如用横图模块来展示品牌和产品、用单一图片和侧边栏来图文并茂的详细介绍产品、用4图模块来全方位的展示产品等等。

七分靠选品、三分靠运营这句话确实没错，然而在产品严重同质化的今天，任何一位卖家也不敢保证自己的产品完全无可替代，所以卖家与卖家之间的较量，会在选品、运营、售后等各个环节展开。listing的上传和优化，是卖家的基本功，各位小伙伴们一定要重视起来。

（来源：老陈聊跨境）

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