配饰品类出海如何做好营销？-ESG跨境

在出海浪潮下，无论是行业巨头还是新兴品牌，都将眼光投向了国际市场。全球饰品市场范围不断在扩展，随着快时尚的风行，Z世代人成为消费的主力军，人们对精细生计的寻求日益增长，未来几年，这个市场的范围可能会涌现惊人的增加。那配饰品类出海如何做好营销策略呢？

1、打造品牌。

品牌出海是中国跨境卖家转型升级的必由之路。只有打造优质品牌，能力在出海浪潮中脱颖而出，博得买家对产品的信赖。正如前面所说，分别化和设计是配件出海的核心竞争力，这就要求出海卖家塑造良好的品牌形象，留给买家“唯一无二”印象深入。

树立自己的海外独立站，以专业的方法展现产品，转达品牌理念，是卖家提高品牌影响力的有效门路。

2、社媒营销。

配饰作为时尚产业的一部分，非常合适利用社交媒体平台进行营销，特殊是利用红人的影响力“种草”，推广品牌。

在这里卖家可以多参考国际配饰品牌的做法，比如DW就选择利用Instagram的小众博主来进行营销，将自己手表植入到博主旅行、生计等真实场景中，并为这些博主粉丝提供折扣，将粉丝引流到自己的电商网站。

3、直播带货。

从出售渠道的角度来看，配件类别小而精细，客户单价较低的特征也更合适直播。特殊是在要求普遍的东南亚市场，直播电子商务平台正在蓬勃发展，年青一代在视频软件越活跃，越来越爱好直播购物。

此外，直播带货的方法也更便利向买家展现产品。通过配与配饰的搭配出现，还可以发生连锁消费，进一步转化率。

如今，许多配饰品牌已经开设了自己的官方直播室，并将与大V博主结合举行特殊直播，一些新兴品牌的经理将亲自到直播室带货，与粉丝分享品牌故事和理念，缩短与买家的距离。

配饰品牌出海做营销，可以参考上面的打造品牌、社媒营销、直播带货3点营销策略，可以都做，也可以选择其中一个或者两个策略来发力，做好品牌营销和引流工作。

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