品牌出海如何开展网红营销？-ESG跨境

与传统的流量投放相比，利用网络红人的影响力，卖家可以在短时间内与买家树立联系，使产品能够出圈。研讨表明，网络红人营销的投资回报率是CPC广告的11倍。卖家和品牌在影响者营销上的每一笔美元投入，都能赚取5.2美元的利润。

对于品牌来说人生地不熟的海外市场，如何开展网络红人营销？对这一问题进行全面分析，可分为以下几个环节：

第一步是选择适合的社交平台。

每个社交平台都有自己奇特的基折衷受众。选择网络红人营销就像选择电子商务，这是影响营销成果的重要。品牌需要依据自己的定位和受众来选择社交平台。对于时尚品牌来说，Instagram就像必需选择一样。而在视频营销的趋势下，YouTube，TikTok也是大多数品牌的关键渠道。

第二步是找到适合的博主。

在选择博主时，品牌需要权衡博主的粉丝数目、作风调性和内容质量，以及他们的粉丝群体是否符合品牌的买家肖像。然而，这个品牌并不必迷信他们的粉丝数目。虽然一些中尾部博主不如头像博主出名，但他们往往与粉丝有更强的粘性，这对品牌来说更好“性价比”的选择。

第三步是明确合作形式。

品牌设定推广目的后，可以设定推广目的。可以以brief的形式为博主提供内容灵感和推广方向，联合实际情形与博主明确合作模式。目前，海外知名博主的合作模式主要是固定稿费和佣金分工PR礼品开箱评估、长期合作等，或这几种组合起来。

当然，要到达更好的营销后果，需要投入大批的时间和精神来筛选博主，明确符合品牌基调、合适本土化的内容。

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