跨境电商选品的办法和技巧是什么？-ESG跨境

鉴于全球买家日益增加的个性化要求和市场分别，产品选择已经成为电商行业的首要义务，好的产品可以带来更好的效益。跨境电商选择产品的办法和技巧是什么？

1、计划产品线

卖家可以简单参考这样一个比例，计划20%的引流产品，即核心产品，另一个是惯例产品(填补)SKU)，并相互配合。

引流款：指为给平台、店铺、产品带来流量（预计利润为0%-1%）的折扣空间，可设置在30%-50%左右，如“黑五”这个节日可以给你的店铺带来广大的流量。

利润款：顾名思义，是指有利可图的产品，这类产品流量不大，但利润很高，可预留5%-20%的折扣空间。

依据平台出售情形，不断调整优化，了解各类竞争对手的动态，关注竞争对手SKU变更，价钱变更，随时保持竞争力。

2、从品牌开端

品牌是一个决议性的因素，一个好的品牌可以带来更多的出售和关注，甚至可以推进店铺中其他品牌和单一产品的出售。因此，该品牌不能被疏忽。要出售，卖家必需跟上热点产品的产品分类。为了稳固资本和利润，卖家可以更加关注一些不受欢迎的品种和长尾非准则产品。

3、从假期入手挑选产品

情人节：配饰、珠宝、手表、箱包。

回生节：服装、美容化装品、园艺产品、户外用品。

母亲节：时装配饰、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子消费品、水上活动产品。

美国劳动节：服装、装潢和装潢产品。

万圣节：活动用品、绒毛玩具、南瓜灯、Cosplay服装。

感恩节：毛绒玩具、礼品、家电、美容用品、厨房用品。

圣诞节：鞋类、暖气器材、时尚配饰、珠宝配饰、滑雪器材、电器。

4、从习惯开端

产品的选择是基于目的市场人群的职业习惯。例如，在美国，约有2亿18-65岁的成年人，其中60%符合户外消费群体。对于这一群体，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

5、从季节开端

产品选择季节也应分析，冬季邻近开发帽子、手套、围巾等保暖产品。在夏天到来之前，预备好迷你风扇、便携式冰垫、加热和其他冷却产品。这些产品大多会选择提前一个月开发并上架。

从以上内容来看，跨境电商产品选择技巧的分享非常关键，但出售渠道平台也是一个主要因素。产品的使用与买家的要求是不可分割的。与买家的要求亲密相关的是人们的日常职业生涯和运动。因此，了解买家的要求是发觉爆款的基本。

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