跨境电商自运营与代运营的实质差别是什么？-ESG跨境

亚马逊作为跨境电商行业的头部平台，平台成熟度高，流量大，买家信赖水平高，能够带给卖家较为客观的利润以及稳固的增涨，这也是众多开展跨境电商业务的企业选择亚马逊平台的关键原因。本文就来介绍跨境电商自运营与代运营的实质差别是什么？

目前开展跨境电商，在亚马逊进行业务活动的卖家，大多有两种运营模式。一种是亚马逊代运营，另一种就是亚马逊自运营。这两者的差异并不仅仅是实际运营操作账号主体的不同那么简单，今天我们就从成本、风险、人员、时间等多个角度来分析一下这两种模式。

1、风险。

这是每一个项目开战前都需要思考的东西，亚马逊代运营和自运营两种模式，面对的市场风险和产品风险都是一致的，唯一的不同就是在于人员的专业度。自运营是自建团队，各个环节的专业人员都不能缺乏，人才造就的流程中，自建团队还要面临人员流失的风险，稳固性相对较低。

专业的亚马逊代运营团队，相较于自建的团队，更加成熟稳固，人员的专业熟练度高，协作才能强，干活的效力肯定会更高，从而面对的风险则相对较小

2、人员。

上面已经提到了自建团队专业度的问题和流失问题，其实人员方面要面对的问题不止如此。组建新的运营团队，目前相关人才较少，高薪聘任成本增长。自己造就，周期长，后果也不明确，再加上考察等问题，前期的管理成本投入将会广大，消费的不仅是金钱成本更是精神成本。

3、时间。

市场是在不断变更的，部分特别产品的市场甚至是千变万化。能够在市场相比较较好的时间点迅速投入运营，获取回报。这应当是每一个卖家所盼望的事情。不过就目前的情形而言，想要组建自己的亚马逊运营团队至少需要4-6个月的时间，而且运营的后果并不能很好的保证。

亚马逊代运营团队可以在这方面充足的帮助工厂，利用其各个环节充分的人员储备，各人员成熟的运营经验和高专业度，帮助工厂企业迅速的开展业务。减少磨合期和试错成本，时间的变更约等于商机的变更，在适合的机会迅速入场很有必要。

4、成本。

成本方面的投入，除了必要的在产品和亚马逊平台的各种费用方面外，自运营模式的成本主要就是前期人员的管理成本和后期的试错成本，管理成本部分企业是可以接收的，毕竟是为自己造就人才。可是试错成本并不是每一个企业工厂都能接收。

如果采取代运营模式，人员的管理成本和必要的电脑装备水电等支出会转移到代运营公司，工厂企业就为此付给工厂必定的服务费，另外的支出就是后期运营顺利发生销量后的出售提点，依据代运营公司的出售额和利润来具体决议。

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